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畜牧兽医市场营销结课论文 市场营销是指为了实现企业目标，创造，建 立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。 营销管理的实质就是需求的管理，也就是要调节需求使之与企业供给相适应。市场营销学博大精深，而畜牧兽医营销学则是随着饲料业和兽药业的迅猛发展逐步完善，我们做兽药业务员或者饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。 其实我们做营销也好比谈恋爱，目标对象只有一个，那就是消费者，而竞争对手却有许多，在这场没有硝烟的战争中如何取得胜利？这就要求我们要用谈恋爱的心态来做营销。当今有好多企业在做营销，在谈恋爱，却不懂得如何让自己更有个性，让产品更有差异化；不懂目标对象只有一个，而竞争对手确有好多，误以为自己帖个标签站出来就会有人爱；不懂如何来维持并呵护和现有顾客的感情。 那么如何才能成为一名合格的营销人员呢？我从下面几个方面说一下： 1.在思想道德素质方面 我们要有强烈的事业心、良好的职业道德和正确的经营思想 2.在业务素质方面 我们应该具有现代推销观念、丰富的专业知识、具有较强的推销基本功以及熟练推销技巧 3.就个人素质方面 我们应该有良好的语言表达能力、勤奋的学习精神、广泛的爱好兴趣、端正的仪表和良好的