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富丽琦市场代理合作政策前言本文旨在为富丽琦全体代理商提供一份规范化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运作，明确各级代理商的责、权、利，推动富丽琦销售通路的建设和零售终端的建设。面对目前新的市场环境和新的目标，富丽琦希望能与广大的代理商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化和标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。富丽琦代理商的条件经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足富丽琦淡旺季不同时期市场的需要。网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。道德标准和信誉：认同富丽琦的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图。富丽琦代理商的职责代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受富丽琦品牌在指定区域内的独家经营权时，也必须要履行相应的职责：实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。市场开发：对所辖区域市场，不仅对现有渠道资源进行产品铺货和渠道维护，还要不断的增加新客户以扩大富丽琦品牌的铺货率和销售量。市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。市场运作：保证代理区域内富丽琦产品的货源及时到位，保证新品的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，有效打击竞争对手。执行及配合：有效执行和配合富丽琦公司的各项工作，包括有关表格的填写，分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。代理商政策1.独享品牌，独享财富。一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其他专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。2.独家供货，持久盈利。公司在代理区域内只向代理商提供产品配送，代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。3.公司推广，财富增值。公司将在全国范围内不断的进行品牌宣传和广告投放，使富丽琦品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域品牌的免费增值。4.累计发展，财富奖励。品牌代理商在代理区域内销售达到合同约定任务奖励额度，公司将根据政策进行现金奖励。5.协助开发，坐享其成。公司在全国范围内协助各区域品牌代理商发展专卖店和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。6.协助经营，无忧代理。公司将根据品牌代理商的实际情况，派出营销人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。市场合作政策代理级别产品进货定价首批进货首次进货支持市场运作支持返点奖励退货政策备注说明零售终端店产品销售价的3.4折8000无 根据各个代理商的实际情况，市场物料方面支持，如店铺招牌、展示柜、中岛柜、衣架、内衣模特等，市场维护方面支持，如终端销售人员产品销售培训、产品特性讲解、产品店面摆设、营销问题解决方案等。完成任务奖励1.5%，超出部分奖励2%1、产品质量问题包退换。 2、无质量问题时，在不影响产品二次销售的情况下包退换。1、免收代理费。 2、免收品牌其它使用费。 3、免收品牌保证金。 4、厂家直批。 5、任务奖励额度根据各个代理商实际情况进行确定。地级城市代理产品销售价的3.1折30000商户只需预付首次进货额的50%，余下货款可在产品销售完或二次进货时结清。完成任务奖励1%，超出部分奖励1.5%地区级代理产品销售价的2.8折60000完成任务奖励1%，超出部分奖励1.5%省会级代理产品销售价的2.5折100000完成任务奖励1%，超出部分奖励1.5%政策说明：1、代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润；4、富丽琦产品知识及营销培训。举办年度会议，经验交流与总结评比；5、高额销售返点奖励，代理商还可根据销售业绩的上升自动升级为上一级代理商。