金融同业业务精选.ppt

在市场选择方面，重点结合区域、产品、客户、行业等不同因素，开展合作： 1、在行业选择：重点突出与银行、证券等行业的合作，强化与保险、信托、期货等，积极探索与金融租赁等新兴行业的合作； 2、在区域选择：金融机构密集区域，注重机构的整合，以深化合作为主；没有网点地区，强调业务代理，以相互补充为主。 3、在产品选择：以特色产品为主，普适性产品为辅，注重互惠共赢，强调全面合作， 4、在客户选择：以现有合作客户为基础，积极推进客户相互推荐，实现客户共享。 手段：搭建科技平台。 我们前面是碧波荡漾的蓝海，有着广阔的合作空间；但我们面前绝对不是坦途一片，而是壁立千仞的高峰。 在这种情况下，我们同业合作、协力方能致胜。 最后，我以中信同业金融的宣传口号结束这次介绍：让我们携手并进、共创辉煌。 * 中登公司以及券商资金是我行同业存款的最重要来源； 存管手续费、资金托管及资金清算手续费是我行中间业务收入的重要组成部分； 在资金融通、营销渠道整合、产品交叉销售、客户资源共享方面, 存在大量的合作机会； 券商都参股或控股基金公司及期货公司，通过与券商的合作，可将银证业务链条自然延伸至信托、基金、期货等业务领域。 (二)银证合作—总体认识 * 第三方存管业务：与63家券商、近2000家证券营业部搭建起第三方存管业务平台，带来大量优质客户资源（7000户机构客户和50万零售客户）。 资金融通业务：我行曾为几家券商核定授信额度（目前暂停）。 资金资本业务：资金资本市场部 理财产品合作：零售银行部和投资银行中心 （二）银证合作—业务现状 * 合作券商范围：63家+拟新增10家券商。 融资融券业务：推进与11家试点优质券商的合作，系统测试及合作协议签署。 机构客户营销：支行与证券营业部 “点对点”对接，（3000户）。 资金融通业务：同业资金拆借（参照财务公司,拟对BB级以上券商进行授信推动） 渠道资源整合：渠道共享、产品交叉销售 重点客户拜访：对重点优质券商（特别是全行性战略客户）进行有针对性的拜访。 全面合作推动： 举办“银证合作论坛”，向券商推介《银证合作金融服务方案》，开展“总对总”的营销。 （二）银证合作——主要工作 * 客户交易结算资金第三方存管业务合作 （1）第三方存管业务 （2）融资融券业务 资金清算服务 （1）代理证券清算 （2）IPO网下发行电子化业务 （3）期货结算业务 资产管理综合服务 （1）证券公司集合理财产品代理销售及托管 （2）银行人民币理财产品的投资咨询顾问合作 投行业务合作 （1）联合融资顾问 （2）并购及重组顾问 （3）资产证券化业务 （4）债券联合承销 （5）过桥贷款 资金融通业务合作 （1）同业拆借 创新业务 (1)直接股权投资/产业基金业务合作 （2）股指期货 （二）银证合作——业务内容 * 同业负债的重要来源：资金集中+资金量巨大 同业资产运用主要方向：拆借、信贷资产转让（大量信贷资产）。 同业产品重要分销渠道：短券、企业债券、理财产品等。 合作风险比较低：依托企业集团，降低合作风险。 （三）银财合作—总体认识 * 合作对象：60家财务公司（主要集中在北京） 同业存款：2008年日均存款114.41亿元，规模偏小，存款定价缺乏竞争力 同业授信：授信累计发生额近1000亿元 公司网银：18家集团帐户现金管理+2008年累计网银结算量2702.8亿元。 归口管理：暂未实现归口管理，信息获取相对困难。 （三）银财合作—业务现状 * 授信归口管理：金融机构授信管理办法，加强授信归口管理，促进同业资产业务运用； 分销渠道搭建：将财务公司作为理财产品销售和债券分销渠道； 集团帐户管理：促进分行加大对财务公司集团帐户现金管理的营销； 同业负债推动：充分利用同业存款差异化定价方案的政策，促进财务公司存款的增长； 人行票据系统接入：将财务公司作为目标客户，代理财务公司接入人行票据业务系统。 （三）银财合作—重点工作 * （四）银信合作—总体认识 利用信托公司独特的制度安排和灵活的金融手段，推动产品创新，增加资产托管、资金代收代付、资金清算、账户管理、投资理财等业务。 搭建银信合作平台，积极介入信托公司基础建设类优质项目,拓宽同业资金运用的渠道、增加同业资金收益，同时可以解决优质理财产品不足的问题。 调整信贷资产规模，开展信贷资产转让（买入或卖出）业务。 * （四）银信合作—业务现状 合作数量：从总体上看，与我行合作的信托公司有40家，占全国信托公司总数的74%， 。 合作模式：我行对信托公司没有直接的授信融资，主要通过具体产品进行合作，并形成“自上而下”和“自下而上”两种合作模式 。 合作部门：投资银行中心、零售银行部、私人银行中心、托管中心及部分分行就具体产品与信托公司展开合作。 *