2001销售法案.pptVIP

徐庚 目前市场分析 市场仍然广阔 养老重疾保障仍是人们之急需 分红险种，投资连接，万能寿险的出台 市场份额仍然很小 销售感悟 观念一定要改变 招揽式推销转变为顾问式行销 变相思维/换位思考 变相思维/换位思考 推销保险——风险收购式展业方法 风险是要保险的根本{没有保险的风险就是危险，有了 保险的风险就是看得见的金钱} 专业性运用组合销售 盲目组合/不近人意/失败率高 专业+经验 销售瓶颈突破 用“脚+脑”工作 人改变不了环境——改变自己 改变不了事实——改变态度 改变不了过去——改变现在 技巧使用客户服务会，说明会，理财讲座 创意行销 穷则变/变则通/通则知 右脑销售 突破目标保单的界线 勇者无惧/面对挑战 知彼知己/百战百胜 专业敬业/表现不凡 太极沟通/避免疑义 先舍而后得 [一举而数得——大保单源源不绝] 想要———需要 成功===目标/ 梦想+期限=目标/ 目标一定要写下来/ 永远要有下一个目标/ 结论：快乐行销/其乐无穷/成功之路/永远畅通 * * * *