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汽车分期营销策划方案 策划名称： 汽车分期产品营销策划方案 策划者： 全体人员 所在系部： 财政金融系  项目 前言 活动主题 活动目标 时间地点 对象选择 得分 项目 活动方式 实施安排 广告配合 预算恰当 意外防范 得分 项目 宣传海报 模拟演练 得分 目录 一、导语………………………………………………………第2页 二、营销策划的目的…………………………………………第3页 三、营销环境分析……………………………………………第3页 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 四、现状分析……………………………………………… 第5页 五、营销目标……………………………………………… 第6页 六、信用卡汽车分期业务营销战略……………………… 第6页 1、营销宗旨 2、业务策略 3、客户心理策略 4、销售渠道 5、广告宣传 七、行销方案……………………………………………… 第8页 1、前期的宣传工作（行销方法） 2、营销前的准备 3、营销（场景设计） 4、营销以后如何维护 八、信用卡汽车分期业务营销策划方案各项费用预算…第13页 九、结束语…………………………………………………第13页 一、导语 不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中， 满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样， 但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不 了汽车了” 。 随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的 需求量一直在增加，据中国汽车工业协会预测，2015年中国汽车将较2014年增长7%左右，合计将有望达到2513万辆，其中，乘用车市场销售增长8%达到2125万辆，而商用车市场销量增长2.4%达到388万辆。数据显示，一季度汽车产销分别完成６２０万辆和６１５万辆，同比增长５．３％和３．９％，其中，轿车销量较去年同期已出现０．４％的下滑。另外从全球经济发展数据看，当一个国家人均 GDP 达到 1 万美元时，其汽车保有量为 200 辆/千人，中国目前的人均 GDP 为 4000 美元，汽车保有量为 70 辆/千人，保守估计到 2016 年中国人均 GDP 达到 1 万美元时， 汽车保有量按 170 辆/千人计算，全中国汽车的需 求量将增加 1.4 亿辆，目前中国的汽车产能仅为2337万辆，到 2016 年 也才 4000 万辆， 这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达 到产能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。 面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的 人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业 务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业 务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自 己的车的人的愿望。在金融机构竞争剧烈的市场之中，中国建设银行的 信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客户提前享受 有车一族的快乐生活。 我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！ 营销策划的目的 通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的 特色，改变人们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务 的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理 的需求，拥有前卫的提前消费等特点。通过这次营销，让更多人，知道 这种业务的存在，从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家，给更 多需要的人，激发出更多的潜在客户。 营销环境分析 1、宏观环境分析 1）政治法律环境。 从改革开放以来，我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济 的快速发展，为其提供相应的保障。不断完善政治制度体制方针、法律 法规；不断加强政府稳定性的、监管力量。对我国四大商业银行提供了 较大的支持。有了国家的政治法律作为强有力的保障，使汽车分期这类 刚刚起步的金融产品能够稳健的发展、进步和完善 。 2）国内外经济环境。 步入二十一世纪以来，世界经济的发展速度我们有目共睹。同时， 为了跟紧世界的脚步，我国的经济发展可以用“飞速”两个字来形容。 随着经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高。而生活水平的提 高意味着人们的购买力也在提高。但是实际的社会事实告诉我们，普通 大众的生活水平无法与经济发展水平持平，通货膨胀，物价上涨总压制着普通消费群体。但为了提高自己的生活质量，尤其是年轻的这一代，希望拥有一