《从看盘中学习》—-踩盘培训概要.ppt

看楼路线分布： 售楼处 景观设置 2栋三房样板房1套 6栋四房五房样板房2套 Th样 板房 3套 12栋复式样板房1套 交通节点 本项目主轴受蜿蜒龙脉的影响， 由东入口到西向主入口的弧形步行带组成， 沿途串连了入口广场、活动主广场、幼儿园、沿途水系、小区中心水广场等空间，其中以中心水广场为本期开盘的交通节点，再向三个方向分布样板房，使样板房主要景观围绕水景分布，让客户体验未来社区景观。 但从交通节点再步行向各样板房的看楼通道的环境卫生等较杂乱，只作普通围合，内部无过多装饰，除复式外。 导视系统及管理人员较差，不易辨别样板房分布，也无人介绍。 看楼路线营销节点的布置： 乘坐看楼专车从售楼处至交通节点历时大约2分钟，距离约为300m，平均每看一套房时间大约20分钟。 停车场 售楼处 通道 园林 第三部分 看节点 让踩盘成为习惯 谢谢 * * * 学建筑的指导，到设计院还在抄 这是美国两家公司som大师云集，标志性的，越做越小，对大师能力要求太高 Kpf相反，87、97不同风格，翻开87年前新古典主义，尤其是高层，芝加哥很多试验。后面的更加后现代的发展，加了很大，城市脉络，脑袋上的帽子，混搭。上海金融中心，新的建筑潮流，三个风格都在市场前段，业务量非常大 万科在建筑风格上类似方式，比如每到两年，推出高层的，g系列的、市中心的，给你三种选择，有一种lkpf座的，集中资源才能投入，但只作一个。这是感受最深的，从建筑立面看，根本不是万科，水平参差不齐，很要命的，不知道万科是什么，更多是感知。建筑没有汽车极端，但要传达直接的东西 学习要点：如何通过系列活动吸引客户、维系客户并向其传达项目形象风格 亮点捕捉：通过系列活动呼应主题 清林径手法：抛弃惯常的大型活动、精美包装、高端晚会等，改走固定的、乡村田园的、易操作的周末小活动，体现项目“偷得浮生半日闲”的形象风格。 如何创造谈资 满足心理需求——清林径 1 中众层次 如何创造谈资 制造身份感——星河丹堤 亮点捕捉：持续的高端活动使的项目的价值不断提升 1 2 3 4 1 2 3 4 中欧国际工商学院校友会 深圳首家地产机场贵宾厅 马修连恩演唱会 五洲宾馆新年晚宴 小众层次 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　星河集团董事长黄楚龙与丹麦公主苯妮迪克亲切交谈。 如何创造谈资 事件营销——星河丹堤 亮点捕捉：国家级的公关活动 小众层次 丹麦公主做客星河丹堤 专程赴京代表丹麦女王玛格丽特二世参观奥运开幕式的丹麦公主苯妮迪克，来到此间主持深圳第三空间丹麦皇家视听品牌Ｂ＆Ｏ开业，并到深圳星河丹堤做客。 ??????在第三空间活动结束后，公主随即前往位于深圳中心区北有“山水连城”之美誉的著名别墅区星河·丹堤。公主对小区生活环境的十分赞许，并饶有兴趣地参观了一户居民的家中陈设布局，并与主人一同享用地道的中华美食。 如何创造谈资 制造身份感——星河丹堤赠送礼品 亮点捕捉：出版针对客群的书籍亮明身份锁定客户/量身定制iphone赠送客户 学习要点：如何制作具有创意的可以提升项目档次的定制礼品给客户创造谈资 打动客户：五个接触点 留下印象：两 种 方 法 创造谈资：三 个 层 次 用三对眼睛去学： 第二部分 看全局 整体概况 一期指标 一期销售分析 容积率、覆盖率分析 车位比分析 卖点分析 不利因素分析 基础 专业 精细 占地面积：36.46万㎡ 总建筑面积：82.66㎡ 住宅面积：57.92万㎡ （分十期开发） 建筑类别：高层、小高层、联体别墅 容积率：1.66 覆盖率：28.74% 绿化率：33.49% 总户数：3776 停车位：4715 项目定位：都市成功人士的理想居所 一期 二期 基础 项目位于龙岗中心城，总占地36万多平米，总建筑面积82万平米，产品线以高层、小高层、联体别墅组成，小区分十期开发，目前一期已销售完毕，二期将在今年9月份推出。 整体概况 一期开发数据 占地面积：6.56万㎡ 总建筑面积：11.14万㎡ 住宅可售建筑面积：7.66万㎡ 建筑高度：12.3-99.95m 幼儿园面积：3504.45㎡ 建筑层数：3-32层 总户数：499户 停车位：约600个 建筑类别：小高层、高层、联体别墅 开盘时间：2007-3-18 公开选房：2007-4-21 楼层情况：6栋，分别为11、16、18、22层和townhouse 户型情况：二房、三房、四房、五房、联排别墅 基础 一期