新倍慧上市卖场沟通信息(共存版).pptVIP

新品上架时间： 货架陈列： 特殊陈列： 活动宣传： 促销展示： 场外活动： 需要卖场提供支持： （请销售谈判人员依据本地实际要求修改） 祝新倍慧上市成功！！ 全面实现双赢！！ * * * * * * * * 新倍慧上市卖场沟通信息 目 录 一、新倍慧推出的背景 二、新倍慧产品介绍 三、新倍慧的市场机会评估 四、新倍慧上市推广简要计划 五、新倍慧上市带来的生意价值 六、我们需要的支持 一、新倍慧推出的背景 ——我们为什么要推出新产品？ 08年相比07年：销售量增长4.7%,但是销售额增长了31.2%。 09年相比08年，虽然受事件影响，销售量下降了14.6%，但是销售额仍然增长了4.1%。 由此看出行业的平均价格一直都在上涨。 （数据来源：AC尼尔森） 31.2% 4.1% 4.7% -14.6% 行业——平均价格上涨 消费者——趋向于购买中高价位产品 婴儿奶粉行业各价格段销售量（吨） 中高价、高价、超高价产品销售量持续上涨，事件以后尤其明显。（数据来源：AC尼尔森） 产品——行业主要产品卖点同质化 品牌 主要卖点 竞品D牌 提升宝宝智力、视力、记忆力。 竞品W牌 帮助宝宝学习能力的发展。 竞品M牌 4倍DHA，宝宝更聪明。 原南山倍慧 宝宝记忆好，智力发育高。 竞品S牌 提升宝宝的智力与想象力。宝宝优秀，妈妈骄傲。 竞品A牌 DHA+ARA，眼明脑快身体棒。 竞品Y牌 益智营养有效吸收。 竞品F牌 双核系统有助宝宝脑部发育。 竞品N牌 佳智配方。 行业中,主要竞品的卖点同质化严重。 二、新倍慧产品介绍 ——我们推出了一款什么样的新品？ 新倍慧产品描述 消费者洞察 ——消费者对产品的潜在需求是什么？ 在宝宝的成长过程中，妈妈都希望自己的宝宝能自己独立的探索和学习，而这些过程都离不开智力和身体协调能力的发育。宝宝的大脑负责智力、小脑负责身体协调，所以要让宝宝的大小脑全面发展。 产品定位 ——针对消费者的需求，我们提供什么样的产品？ 大脑负责智力、小脑负责身体协调。全新南山倍慧，为宝宝的大脑、小脑全面发育提供益脑营养，促进宝宝的智力和身体协调能力的同步发展，让宝宝机智又灵巧。 产品的独特性卖点 大脑小脑齐发展，宝宝机智又灵巧。 卖点的技术支撑 “全智配方”。富含16种有助于大小脑发育的益脑营养素，有助提升宝宝大脑和小脑神经元的传导效能。 16种益脑营养素包括：牛磺酸、藻类DHA、ARA、胆碱、维生素A、叶黄素、亚油酸、亚麻酸、碘、核苷酸、铁、烟酸、叶酸、锌、维生素B1、维生素B2。 新倍慧系列—400g盒装 升级倍慧 1、原袋装改为盒装，提升产品档次感，为产品提价提供支撑，与金南山拉开价格差距，优化产品定位； 2、产品概念、卖点、配方更新升级，更有独特性，为产品档次提升提供支撑； 3、包装设计与金倍慧、金南山统一设计风格。 新倍慧系列—900g罐装 1、产品概念、卖点、配方更新升级，更有独特性，为产品档次提升提供支撑； 3、包装设计与金倍慧、金南山统一设计风格。 升级倍慧 新倍慧系列—700g袋装 1、全新产品； 2、定位量贩装，增加消费者单次购买量和产品使用延续率； 3、与400g相比，单克价格更实惠，可以承接倍慧400g\900g提价后流失的市场份额。 升级倍慧 新倍慧上架后货架视觉效果 新倍慧价格体系 关于包装尺寸，外纸箱等相关信息具体见附件《KA升级倍慧产品价格表》 基础信息 卖场供货价 卖场零售价 产品名称 规格 倍慧婴儿配方奶粉-1 1*12*400g 46.20 54.80 倍慧较大婴儿配方奶粉-2 1*12*400g 43.60 51.80 倍慧幼儿配方奶粉-3 1*12*400g 42.10 49.80 倍慧婴儿配方奶粉-1 1*6*900g 130.50 155.00 倍慧较大婴儿配方奶粉-2 1*6*900g 124.60 148.00 倍慧幼儿配方奶粉-3 1*6*900g 122.50 145.00 倍慧婴儿配方奶粉-1 1*8*700g 71.00 84.00 倍慧较大婴儿配方奶粉-2 1*8*700g 68.50 81.00 倍慧幼儿配方奶粉-3 1*8*700g 66.80 79.00 三、新倍慧的市场机会评估——新产品面临的市场前景 以“智力\脑部发育”为主要卖点的产品市场表现 品牌 全国市场销售额份额 主要卖点 竞品D牌 3.3 提升宝宝智力、视力、记忆力。 竞品W牌 7.7 帮助宝宝学习能力的发展。 竞品M牌 11.2 4倍DHA，宝宝更聪明。 原南山倍慧 1.1 宝宝记忆好，智力发育高。 竞