商场促销活动和商场促销的技巧推荐.docVIP

商场促销活动和商场促销的技巧 　 每逢节假日，商场会使出各种各样的促销手段，不仅引来大量的血拼族，还引来数量众多的黄牛党。元旦期间，在北京某商场陪家人购物，通过购物，领会了黄牛的生财之道，也总结了针对促销的一些购物技巧。 这家商场采取的是购物满额送电子券的促销方式，不同的商户满额后送的金额也不同，有满100送100的、有送80的、送60的等等。送的金额虚存入顾客的会员卡里，可在促销期内使用。比如，买了1000元的商品，满100送100的情况下，你在收银台付1000元现金购物款，然后商场会将1000元的电子券返还进入你的会员卡里，那么在1月1日－1月3日的促销期内购物时，可以用电子券支付，过期将作废。 平时，每次去这个商场，门口都有一些收卡、卖卡的黄牛。但这一次，却发现整个商场到处是黄牛，每当发现购物者选中商品开了小票，就会有黄牛凑上去，与顾客搭讪，说来说去总而言之一名话，通过黄牛能够得到更大的优惠。真的是这样吗? 我开始买了两条裤子，满100送80的商品，一条398元，一条348元。我正在计算如何交钱合适：如果按398元的交款，商场返240元（398元是因不满400元，只能按300元返款），另一条裤子还需补交128元，则总的付款额为526元；那么如按348元交款，商场也是返240元，另外一条裤子需再补交158元，则总的付款额为506元，看来后一种方法是最合适的。这告诉我们：1、在同一个返款档的商品，我们应该首先按金额较低的商品付款，然后再把第二个商品的款项补齐，这样付的总钱数最少。2、如果不在同一个返款档，比如一件398元，一件298元，应该首先按价格较高的商品付款，这样会更优惠。 好接着说，下面黄牛就告诉我，他可以给我打6.3折，这样两件商品只需付(398+298)*0.63=470元，比我自己交款706元要便宜36元。哦，这是好事情。不过再仔细一想，黄牛为什么能给我更优惠的价格呢？这里面有什么秘密？先搞清楚再说吧。于是告诉黄牛，我还要买东西，最后再交款。结果这个黄牛随后跟着我们足足有1个小时。我们在商场左挑右选，给我爱人看中一件大衣，满100送100的商品。“先生，我可以给你打4.8折。”一个人对我说。我望过去，一个黄牛正站在我们前面，已经不是跟了我们1个多小时的黄牛了。他接着说：“你看，你自己交相当于是5.1折，我直接给你打4.8折，可以省89元呢！”听着他的话，我有点灵光一闪，说“我这有100送60的，你要吗？”那人讪讪的说,不要。 黄牛的生财之道：我一下明白黄牛是怎么样赚取差价的了！他们一定是在100送100的商品中用现金交款，得到商场的券，然后用券付100送80或60的商品的价款。举个例子：两件商品同样是2000元，一件是100送100的，黄牛给顾客4.8折，即顾客给黄牛980元，黄牛到收银台交2000元，得到2000元的券；另一位顾客买100送80的那件2000元的商品时，黄牛给他打6.3折，得到1260元现金，用券进行付款。这样明白了吧，黄牛总共付出2000元，最后回到手里2240元，赚了240元。如果是遇到100送60的顾客，黄牛打7折，将赚380元。这是多么巨大的获利啊！所以对于黄牛来说，一伙至少要有2－3个人，在100送100的商户处付出现金得到商场的返券，然后在100送80或60或40的商户处把券花出去，实现巨大的套利。 明白了这个道理后，我当然不会再需要黄牛了。100送100的两件商品3570元我用现金支付，得到返券3500元，用来买100送80、送60的东西，特别是买了耐克、阿迪等平常打折很少的东东，孩子们乐得脸上都开了花！最后23元的券买了一双Lingning的袜子，最后平均下来一算，3570元买了7067元的东西，综合统计，等于所有的商品都打了5折！ 对于商场采取购物满额返券的活动，总结以下几个小技巧： 1、尽量家里人一起去，买的东西多，优惠越多，当然也可以多约几个朋友。 2、返券多的商品用现金支付，返券少的商品用券。那么最后你会发现，综合折扣接近于返券额度最大的折扣额。如果最大的是100送100，那么所有的商品你买的都会接近5折。 3、尽量不要用返券少的商品得到的券购买返券多的商品，这样最后的折扣将与返券少的商品的折扣一样。比如100送60的商品一件1000元，返券600元，去买一件600元的商品，而第二个商品是100送100的，综合下来你用1000元买了1600元的商品，等于6.25折。应该这样做：用第二个商品付现金，得到的券再加上400元去买第一件商品，再得到400元券然后随便买东西把券花完。怎么样，同样是花出去1000元，后面的方法可以多买400元的商品。 4、如果就只买一样东西，最好去找黄牛结帐，免得券在手里买些用