汽车营销师职业培训课程内容安排.docVIP

汽车营销师培训课程内容安排汽车营销师培训课程第一天一、汽车市场营销概述 1、汽车产品的社会经济价值 2、汽车市场 3、汽车市场营销 4、汽车市场营销观念的演变 二、? 汽车市场营销环境 1、市场营销环境概述 2、汽车市场营销宏观环境 3、汽车市场营销微观环境 4、人士对我国轿车市场营销的影响 三、? 汽车市场竞争 1、市场竞争分析 2、市场竞争策略的制定 3、市场竞争策略 4、市场营销组合 第二天四、 汽车市场购买行为分析 1、影响汽车购买行为的基本因素 2、汽车消费者市场与购买行为 3、汽车业务市场与购买行为 4、汽车中间商市场与零部件市场 五、汽车市场调研与预测 1、市场营销信息系统 2、汽车市场调研 3、汽车市场需求预测 六、汽车市场细分与目标市场 1、汽车市场细分 2、汽车目标市场确定 3、汽车目标市场定位 第三天第三天： 七、汽车产品策略 1、汽车产品的整体概念 2、汽车产品组合 3、汽车产品的生命周期 4、形势产品策略 5、汽车新产品开发策略 八、汽车定格策略 1、概述 2、汽车新产品定价方法 3、汽车新产品定价策略 九、汽车产品的分销策略 1、汽车分销渠道概述 2、汽车分销的中间商 3、汽车分销渠道的管理 4、中国汽车分销渠道分析第四天十、汽车产品的促销策略 1、汽车促销组合 2、汽车人员促销 3、汽车公共关系促销 4、汽车销售促进促销 5、汽车广告宣传促销 6、汽车汽车形象促销 十一、汽车产品的服务营销 1、顾客满意议论 2、服务于服务营销 3、汽车产品的服务营销 4、汽车产品服务营销策划 5、汽车产品的情感营销 十二、汽车国际市场营销 1、国际市场营销概述 2、汽车国际市场营销环境与国际目标市场 3、进入汽车国际市场的方式 4、 汽车国际市场营销策略第天 二、助理汽车营销师培训课程 第一天一、? 汽车营销学 1、? 市场与市场营销 2、? 市场营销观念的演变 3、? 营销要素与市场营销组合 4、 汽车营销的研究对象与研究方法 二、 汽车企业的战略规划和营销管理 1、? 汽车企业的战略分析及战略选择 2、? 汽车企业市场营销管理过程 3、? 汽车企业市场营销计划 三、? 汽车市场营销环境 1、? 分析市场营销环境的目的 2、? 微观环境分析 3、? 市场营销宏观环境 4、? 汽车企业适应营销环境变化的策略 四? 汽车市场与用户购买行为 1、? 市场的分类 2、? 私人购车用户的购买行为 3、? 组织购车用户的购买行为第二天五? 汽车市场调研与预测 1、? 汽车市场调研与预测概述 2、? 市场调研的步骤和方法 3、 市场预测的步骤和方法 六? 寻找市场机会和定位 1、? 市场细分概述 2、? 汽车目标市场策略 3、? 汽车市场定位和进入策略 七? 汽车产品策略 1、? 产品的整体概念 2、? 产品的周期理论及应用 3、? 汽车新产品开发策略 第三天八? 汽车价格策略 1、? 价格基本理论 2、? 汽车价格构成 3、? 汽车产品定价方法 4、? 汽车产品定价策略 九? 汽车分销策略 1、? 汽车营销体制 2、? 汽车销售渠道 3、? 汽车销售方式 十? 汽车促销策略 1、? 促销与促销组合 2、? 人员推销 3、? 广告 4、? 公共关系 5、? 营业推广第四天十一、汽车服务营销 1、? 服务营销理念概述 2、? 汽车服务营销理念的内涵 3、? 汽车服务营销实务 十二、汽车营销实务 1、? 4S 店汽车营销 2、? 汽车销售的基本法则和技巧 3、? 展厅布置与销售人员仪表 4、? 欢迎客户与车辆介绍 5、? 商务谈判与交车 6、? 跟踪访问 十三、国际汽车市场营销概述 1、? 国际汽车市场的特点 2、? 国际汽车市场的营销环境 3、? 国际汽车市场的营销方式 4、? 国际汽车市场的发展趋势 5、? 国际汽车市场的营销策略 十四、汽车营销案例分析第五天 2007-2-27