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 江西新华发行集团营销策划“16字经”  摘要：利用各种机会，对图书市场发展趋势、重点出版社、重点书、各销售渠道进行调研，为营销决策提供相关信息。 11、要注重营销策划队伍建设，注意营销人员的培养、引进和 ... 关键词：营销策划,市场 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 附件： 江西新华发行集团2009年度连锁门店营销活动 实 施 办 法 为繁荣江西图书市场，满足读者需要，扩大图书销售，特制定2009年度连锁门店营销活动实施办法。各连锁门店要按照本办法的内容，结合各店实际，开展形式多样的营销活动，力争2009年度全省连锁门店销售上一个新的台阶。 一、连锁门店营销活动目的：加强管理、美化门店、强化服务、开展活动、广告宣传、积极创新。 加强管理。发行集团注重全省连锁门店营销活动的策划组织，将各店举办营销活动的质量作为绩效考核的重要内容，并积极推广连锁门店营销活动的成功经验，调动全省连锁门店开展营销活动的积极性。 美化门店。连锁门店是图书销售的重要阵地，全省新华书店要在现有条件的基础上，树立现代营销理念，努力吸收国内外先进的图书陈列和门店布置经验，改进图书分类方法，完善陈列布局，通过门店装饰和宣传，为消费者提供美观舒适的购书环境。 强化服务。店堂环境是硬件，服务是软件，全省连锁门店要加强全员服务意识的教育，通过培训和制度建设，不断提高全员的服务技能和服务质量。 开展活动。买书送礼、优惠供应等一般门店营销活动和签名售书、专题讲座等大型营销活动，是推动图书销售的有效方法，各连锁门店要经常开展丰富、新颖的营销活动，吸引客流，增进销售。 广告宣传。广告宣传是吸引公众“眼球”的有效手段，连锁门店要充分利用当地媒体和各自资源，扩大新华书店的影响力，提升新华书店的品牌形象，增强新华书店的市场竞争力。 积极创新。连锁门店要跳出“打折”的传统做法，根据具体情况，策划一些新颖的“节目”，构思一些别致的细节，积极开展目录营销，并加大网络营销的力度。 二、2009年，连锁门店要做好以下几方面工作： 1、制订《2009年营销规划》、《2009年各月度营销策划工作计划》、《2009年春秋两季教辅营销计划》，使连锁门店的营销策划工作更有目标方向。 2、重大节假日营销活动安排。在元旦、春节、五一、六一、国庆等重大节假日之前，在门店布置、店堂宣传、促销活动等方面，精心构思店堂活动方案，安排具体营销活动。 3、销售旺季、重要活动部署。在文教图书、大中专教材等重点图书销售旺季之前对营销活动进行统一部署，策划组织好 “春秋两季教辅图书大联展”和“建国六十周年精品图书展”大型营销活动。 4、注意双休日的营销活动策划。根据有关统计资料，许多书店双休日的销售额一般是平日的１～３倍。连锁门店要深挖双休日的营销潜力。 5、加强馆藏图书、职业教育图书的营销服务工作。组织好相关单位人员参加2008年4月召开的全国重点出版社精品图书订货会。 6、做好各类考试用书的营销活动。如“公务员考试用书”、“司法考试用书”等的展销。（各类考试时间表见附件） 7、设区市连锁门店要组织好大型营销活动。积极与连锁总部沟通，拟定2009年将邀请的国内外名师名家签售人员名单，上下配合，共同组织好大型营销活动。 8、注意连锁门店店堂的布置与宣传。在新年、五一、暑假、十一期间，要因地制宜设计、制作店堂宣传品，对连锁门店进行店堂布置与宣传。 9、要利用当地强势媒体和店堂设施进行广告宣传。在媒体上开展“春秋两季教辅图书大联展”、“国庆六十周年精品图书展”等大型营销活动的宣传，平常要充分运用门店的海报、橱窗传递营销信息。 10、要加强市场调研。利用各种机会，对图书市场发展趋势、重点出版社、重点书、各销售渠道进行调研，为营销决策提供相关信息。 11、要注重营销策划队伍建设，注意营销人员的培养、引进和培训。连锁总部将利用全省业务会议、全国重点出版社精品图书订货会等机会，邀请专家学者进行营销讲座。同时，利用江西新华发行网站，传达营销策划业务信息，刊发营销交流文章及营销策划典型案例。 三、2009年度连锁门店营销活动一览表 一月份 1月1日 元旦 开展元旦迎新活动 1月26日 春节 开展“好书、好礼、送好孩子”的活动 “2008年畅销书展”及“2009年新书礼品书展” 二月份 2月9日 元宵节 新年好薪情，适时推出各类职场培训系列书展。 2月14日 情人节 “愿天下有情人生活