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第五章 采购价格与成本管理 教学目标： 正确理解采购价格的概念，熟悉采购价格的主要因素，熟悉市场经济条件下定价应考虑的因素，掌握市场经济条件的定价方法及其计算；掌握采购成本分析、采购成本的控制方法。 教学重点： 市场经济条件的定价方法及其计算、采购成本分析、采购成本的控制方法 教学难点： 市场经济条件的定价方法的计算、采购成本的控制方法 第五章 采购价格与成本管理 第一节 采购价格概述 一、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。 第五章 采购价格与成本管理 二、影响采购价格的因素 ： 第五章 采购价格与成本管理 三、采购价格的种类 四、适当价格的含义 采购价格并不是最低的价格。若采购价格要求最低，可能材料质量会较差，交货期限会延期、配合会不太理想。因此采购价格适当应为在既定无聊品质、交货期限或其它条件下，所能得到的最低价格。 通常采购的基本要求是品质地一，服务第二，价格列为最后。因此采购价格以能达到适当价格为最高要求。尽管价格是采购中非常重要的因素，应予以重视，但又不能因此过分重视，而忽略其它采购因素。决定采购的各项因素中，价格应是最后一个被考虑的因素。 第五章 采购价格与成本管理 第二节 市场经济条件下的定价 一、定价应考虑的因素 一、定价应考虑的因素 （一）内部因素 1、成本 商品的价值是构成价格的基础。 商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。 2、市场定位 市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和消费者或用户对产品某一特征或属性的重视程度，努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。 3、定价目标 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 2、竞争因素? 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。 招徕定价策略 　　招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”求廉“心理的。 折扣定价策略  折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 3、货币价值 价格＝产品价值量/单位货币代表的价值量 产品价值量不变的前提下，单位货币所代表的价值量越大，则商品的价格越低；单位货币的价值量降低时，商品价格就会上升。 货币尤其时纸币的价值量通常是变动的。纸币发行量越多，则代表的价值量就会降低，即通货膨胀，物价上涨的普遍原因；如果政府紧缩通货发行（紧缩银根），市场流通的货币就会减少，商品价格就会降低。当市场上流通的货币减少，人民的货币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成通货紧缩。长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。 4、国家政策 第五章 采购价格与成本管理 二、定价方法及其计算 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法、收支平衡定价法等几种具体的定价方法。 成本导向定价法的优缺点 成本导向定价法的主要优点： 一是它比需求导向定价法更简单明了; 二是在考虑生产者合理利润的前提下,当顾客需求量大时,价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平,当需求旺盛时,顾客购买费用可以合理降低。 成本导向法简单易用,因而被广泛采用。其缺点在于： 一是不考虑市场价格及需求变动的关系; 二是不考虑市场的竞争问题。 三是不利于企业降低产品成本。 1、成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量 第五章 采购价格与成本管理 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本/（1?销售利润率）（价格×（1?销售利润率）=平均成本） 例5－1：假设某企业生产单一产品，某型号水泥。2009年生产了60000袋，每袋变动成本为8元，全年企业固定成本为420000元。假定成本加成