3.0版科普会会议流程.docVIP

科普会会议流程 会议的目的 销售产品 参会的客户要求 1）、来过公司；2）、拿过产品资料；3）、可以讲出产品对他所患疾病的具体好处；4）、去过他家 会议操作核心点： 1）、塑造产品价值，专家负责，关键点：产品改善什么、为什么能改善； 2）、行业专家，主持人和业务人员做，关键点：现场包装专家； 3）、情感归属，主持人和业务人员做，关键点：为什么选择健康行业，为什么选择这款产品，进而取得客户的信任； 4）、产品附加值（促销赠品），事业部部长做，关键点：让客户感受现场消费的获得的额外的好处 5）、会后跟进，关键点：买产品的客户、没有买产品的客户分开做情感疏通 6）、购买信号收集，关键点：客户的服务人员全程陪同，收集客户的购买信号 7）、客户数量，关键点：客户的服务人员能够全面照顾，不超过4人 8）、目标客户分析，关键点：邀约客户的服务人员借助《会议客户统计、分析表》工具，明确自己在本场会议重点沟通的客户是谁 会前 流程 流程的动作及标准 完成时间 负责人 承担责任 1、客户整理 统计符合科普会客户条件的客户名单，主管把关； 2、邀约话术设定 根据活动内容设计话术邀约客户 3、电话邀约 按照预先统计的名单邀约目标客户、发言老客户。 4、产品附加值（促销政策）制定 事业部一把后根据本部门的销售目标，制定销售政策； 5、会议物品准备 1、身体状况调查表