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打造期货营销之精英 如何在期货市场实现营销目标 ??　　1.期货行业客户需求的特点 ??　　每个人、每个企业在社会上生存和发展，都会产生需求，也都愿意付出一定的报酬来满足部分需求。市场营销的出发点就是企业通过交换来满足社会需求，同时实现自身的发展。期货市场由于兼受商品面、政策面、金融面、人气面的影响，投机和保值操作都有着极强的专业性。但出于知识背景、操作经验和思维方法等条件的限制，大多数客户都没有能力独自实现进入市场的目的。他们需要期货经纪公司作为领路人提供符合他们的风险承受能力和利润需求的指导，而且这些指导必须具备完整、清晰、易于执行、机会大于风险的特点。相比之下，他们对期货经纪公司目前提供的同质化服务并无太大兴趣。 ??　　2.目前期货行业营销活动现状 ??　　目前，我国大多数期货经纪公司在开展营销活动上缺乏系统性和连续性，也就是说，营销的专业性不强。就期货公司目前提供的服务内容来看， 首先，提供服务的同质性太强； 其次，很多期货公司没有能力将市场作进一步细分，并提供足够的产品来满足客户的多样化需求； 第三，大多数期货公司的业务竞争手段较低，只局限于价格等低层次竞争，缺乏核心竞争力。概括说，就是期货行业的专业性不强。 ??　　如果营销的专业性和期货的专业性在期货公司的营销活动中得不到体现，那自然就无法满足客户参与市场的基本需求，市场开发活动也只能停留在广种薄收、价