渠道销售策略2688留给的除了伤心没有别的.docVIP

石家庄办事处销售调查报告 思想瓶颈导致销售瓶颈 二八原则是销售行业的一个重要原则，但是机械的追求二八原则将缺少后续发展动力，进而走入“吃老本”的误区。我们在重视二八原则的同时还要推广“长尾理论”，这样才能把二八原则中的20%的绝对数扩大，才能可持续发展，才能是市场不断扩大。 进攻是最好的防守，假如一味的防守将会失去所有。经过一周和代购点电话沟通发现代购点对市场都采取防守措施，大部分代购点是兼职做客户也就局限于自己周围的人缺少对新市场新客户的代购点，出现了吃老客户的现象，这样就给市场持续发展带来了瓶颈。在商品重复率相同的情况下，有的代购点可以做好，有的代购点只是一味的反应商品重复。这就充分反应出了代购点对市场采取的是进攻态势还是防守态势。过去一味的强调维护老客户，等客户到了一定的程度以后，代购点的思想就僵化了，缺少了对新客户开发的意识，销售也就进入了一个瓶颈，导致代购点销售一直在两万三万左右徘徊。正是因为代购点的这种思想瓶颈就导致了销售瓶颈的出现。 这个问题不但存在于代购点而且也存在于我们工作中。办事处的业绩基本依靠四五个代购点的销售撑着整个办事处的销售，这样的形成的市场是很脆弱的。一旦这个几个标榜代购点销售下降必然导致办事处整体销售受到强大冲击。从近期的销售可以看出，我们总体销售低于西安分公司，按省份河北略微领先。这一点证明西安分公司已经加大对空白市场和半成熟市场的开发力度。他们不