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轻松教你识破保险推销员“忽悠” 　　两招识破保险推销员“忽悠” 　　中国保监会日前发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，力图通过理顺保险公司和保险代理人之间的关系，加强管理，造就一支“品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍”。事实上，长期以来，“保险推销员”的形象并不高大，常常与“纠缠”“忽悠”等负面评价联系在一起，很多人甚至由于对保险推销员的不信任，而对保险行业产生了连带的不信任感。 　　细节之一是，如果一个保险推销员极力向客户推介“这款产品很划算”，那么基本上可以判断这个推销员只是为了推销自己的产品，并不够职业。 　　归根结底，人寿保险“保”的不是人，而是家庭财务的平衡。因为被保险人一旦发生事故，就可能造成家庭收入减少、支出增加，从而打破原有的家庭财务平衡状况。如果一个保险代理人不分青红皁白，见面就推销某某产品回报高、划算等，是最典型的误导客户的方式，这样的代理人不值得信任。 　　细节之二是，如果一个保险代理人对自己代理的产品解释不清或者大而化之，也说明其不够专业。如今的保险条款功能很多，例如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等。如果保险代理人的专业水平有限，也许有的功能就介绍不清。优秀的代理人应该精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益。 　　此外，因为寿险多为长期险，需要保险代理人与客户建立长期联系。一个负责任的代理人要能即时告知自己