[工程科技]博大酒业2011年工作指引---新.ppt

报告目录 一、中国白酒营销竞争环境分析 二、2011年度博大公司工作重点 三、2011年度博大公司经营指导思想 2011年我国宏观经济政策取向分析： 一、深层次体制改革开始破局 ，加大改革攻坚力度，调整解决体制机制的根本性问题的改革方式。 二、2011年宏观政策是在追求短期目标的同时，即使防通胀的短期宏观政策。始终把改善民生置于突出的地位。既保持经济平稳运行，又着力改善民生。 三、调控物价成为今年各宏观调控部门工作中的重中之重。物价问题成为政策焦点，各项政策的变化将与物价走势密切相关。 四、2011年及今后的积极财政政策注重于结构调整。财政部门将进一步加大保障和改善民生力度。加快社会主义新农村建设，推动城乡统筹发展。 五、通过机智、灵活的货币政策组合达到多赢的调控目标；通过营造良好货币环境，减少市场投机炒作行为，合理控制通胀预期，保障经济平稳健康发展。 六、房地产市场调控将多措并举，奉行“市场归市场，政府归政府”原则，把政府房地产政策重点转移到“大力发展公共租赁住房”上来，未来房地产行业形成商品房、保障房并行的“双体系”格局。 2011年主要宏观经济指标预期目标： 国内生产总值GDP增长8%左右； 新增贷款规模是7.5万亿; 城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率控制在4.3%以内; 居民消费价格CPI指数涨幅4%左右； 国际收支状况改善，国际收支顺差同比下降28%； CO2 -碳排放减少3.5%，主要污染物排放下降1.5%； 居民保障房、经济适用房建设3600万套； 2011年度博大公司工作重点 博大简介 市场需求的多样性和不断发展，决定需求的发现和满足是一个不断创新的过程； 市场需求产生客户价值，需求的多样性决定客户价值的多样性，需求创新决定了客户价值提升同样是一个不断创新的过程； 因应需求产生的客户价值，因应客户价值的多样性，因应客户价值提升的需要，博大不断在不同阶段的匹配相适应的运转和组织模式。 品牌团队：存量重点市场、重点客户、重点产品定点服务，实现存量市场规模突破； 区域团队：区域产品布局、客户布局和服务、市场基础建设、市场秩序管理； 专业团队：活动策划、市场管理、团购体系、品牌推广等专业化工作，提升区域团队和经销商合成作战能力； 2011年度博大酒业经营指导思想 jieshaoing Boda * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 博大酒业简介 因需求而生，因客户价值而变，因势利导，博大通过组织和运转不断发掘不同客户的存量价值，提升同一客户不同阶段的增量价值，通过客户自我价值的实现达到博大满足市场需求的目的，并在这一循环中形成博大特色商业模式及价值链成员盈利模式。 博大酒业营销公司特色的商业模式 2011年博大战斗阵型 公 司 总 部：市场研究和规划、策略制定、资源配置、培训考核、督察检核 区域营业部：服务前移、管理前移的执行平台，集成总部常规服务和管理职能，配置财务、企划、市场督察、客户服务、招聘培训考核等职能，专业化贴身服务客户，提高市场反应速度，进而全面提升客户满意度； 城市营业所：重点城市和区域设立营业所，为执行重点市场阵地战攻坚任务的团队和客户提供更加细化和到位的服务和支持； 博大组织模式要点简介 组织模式 服务保障组织模式 总部+营业部+营业所 三级服务保障组织 品牌运转组织模式 区域品牌团队+区域销售团 队+区域专业团队组合 2011年度销售目标 2010年 17 亿 2011年 31 亿 2012年 45 亿 2013年 65 亿 2014年 91 亿 2015年 120 亿 82% 50% 40% 45% 31% three 2011 nian du bo da jiu ye jing ying zhi dao si xiang 2011年度博大公司经营指导思想 模式转型 规模化发展 专业化运作 结果为大工作导向 绩效考核 2011 nian du bo da gong si jing ying zhi dao si lu 2011年度营销工作方法论 规模发展—高度--销量/客户/人员/资源 专业营销—经营—销售管理/市场运作 绩效考核--授权—责/权/利/流程/控制 模式转型—模式—基因/模块/模板 2011 nian du bo da ying xiao gong zuo tao lun 2011年度人力资源工作重点 三级人力资源管理 专业聘用/培训 大胆放权,加强团队内部管理考核 绩效考核常态化/定期化 2011 nian du ren li zhi yuan gong zuo zhong dian 2011年度财务工作重点 提高经销商资金回报率 —高于行业平均水平 加强对促销费用有效率的研究和监管