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一份保单 一份爱 　　蔡先生是我陌生拜访认识的，在某装潢公司打工，月收入在4000元左右，有农保有一6岁的男孩，爱人是超市的收银员，月收入2500，有社保。 　　认识蔡先生是在上个月18号，当时我去装潢公司找我的一个朋友玩，第一次接触后，我给了他一些公司的宣传资料，包括产品的介绍。并给了他一张名片。（当然，不光给了他一个人，而是在场的6个同事） 　　过了3天，我又去他公司玩，在那和他的几个同事聊天，聊近况，聊社保，聊商业保险……记得当时，蔡先生问了许多有关商业保险与农保、社保的问题。 　　28号晚上，蔡先生突然打电话给我，让我去他家玩，想咨询点保险的事……挂了电话后，我非常开心，因为又有人要咨询保险，意味着，很可能又要签一单，多一个家庭拥有一份保障。我拿上我的展业包，去了蔡先生家。 　　到了蔡先生家，他和他的爱人和孩子都在，通过聊天，了解到，之所以，他想了解商业保险，是因为，他家的一个表哥在年前患肝硬化（恶性肿瘤范畴），因为没钱治疗，最后病情加剧，不幸去逝了……花掉将近18万，农保最后凭发票只报销了7万5千元，留给妻儿老小的不仅是伤痛，还有不小的债务。包括只有他一个孩子的他的年迈的父母更是欣喜若狂…… 　　之前也有保险公司的人向蔡先生推荐过商业保险，但因为那时经济条件实在比较拮据，没有投保。 　　根据他的年龄、家庭经济状况，及社会保障情况。我给他推荐了华夏人寿的爱家保宝两全险。 　　产品特色： 　　保证还本——还客户一个放心 　　满期增值——增客户一份开心 　　全面保障——保客户一生安心 　　保费低廉——送客户一些舒心 　　投保事项： 　　投保年龄：0周岁（出生且出院满90天以上含90天）-55周岁 　　交费期间：10年、20年 　　利益描述： 　　1、生存利益 　　一生平安，在保单满期时可一次领取所交保费的倍的满期保险金; 　　2、身故/全残保障 　　在保险合同有效期间内，不幸身故或全残，可领取1倍保额的身故/全残保障保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和），同时合同终止； 　　3、重大疾病保障 　　在保险合同有效期间内，疾病等待期90天后确诊重大疾病，可领取1倍保额的重大疾病保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和），同时合同终止； 　　在保险合同有效期间内，疾病等待期90天后确诊恶性肿瘤（癌症），可领取2倍保额的重大疾病保险金（当所交保费大于1倍保额时，此金额等于所交保费之和加1倍保额），同时合同终止。 　　4、保单质押借款 　　在交费2年且保险合同有效期间满2年后，您可以当时保险合同现金价值净额的80%向我公司申请保单质押借款，用于一时周转，缓解十万火急。 　　案例演示： 　　蔡先生，31周岁，某装潢公司职员。家庭年收入约8万元，有农保。 　　产品 　　基本保额 　　保险期间 　　交费期间 　　年交保费 　　爱家保宝两全保险 　　10万 　　30年 　　20年 　　3700元 　　附加爱家保宝重大疾病保险 　　10万 　　30年 　　20年 　　该保障计划，蔡先生每年投入3700元，连续投入20年，总共投入74000元，宝贝可拥有如下利益： 　　1、生存利益： 　　蔡先生，在保障期间，平平安安，在61周岁时可一次领取74000元+74000元*20%=88800元，可作为将来的养老补充。 　　2、身故/全残保障： 　　如蔡先生在61岁之前（保单生效后），不幸意外身故或全残，则给付蔡先生家人10万元（除北京、上海、广州、深圳外，其他地区最高限额为5万元），同时合同终止。【病故需要有180天的观察期，以防某些人诈保】 　　3、重大疾病保障： 　　如蔡先生在61岁之前，疾病等待期90天后确诊重大疾病，可领取10万元重大疾病保险金，同时合同终止； 　　如蔡先生在61岁之前，疾病等待期90天后确诊恶性肿瘤（癌症），可领取20万元重大疾病保险金，同时合同终止。 　　4、保单质押借款： 　　在交费2年且保险合同有效期间满2年后，客户可以当时保险合同现金价值净额的80%向我公司申请保单质押借款，用于一时周转，缓解十万火急。 　　—————————————————————————————————————————————————————— 　　—————————————————————————————————————————————————————— 　　想拥有从容、自信的人生，需要我们及早去规划，将未来不确定的因素，作个防范，做到有备无患，以不变应万变…… 　　每个新鲜事物的产生都会有先吃螃蟹、先得利的人，我们的选择有两个：做个睿智的人或者，一个缺乏长远眼光的人。 　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对