保险代理人转型是时代选择.docVIP

保险代理人转型是时代选择 　　2015年无疑是保险业的成长黄金年。 　　无论是保险政策盈余的集中释放，照样平易近营本钱的加快进入，都明示着国内保险业迎来一轮前所未有的上升周期。 　　然而我国保险署理轨制耐久积聚的抵牾和不足，激发不少非议。特殊是保险营销员因“署理制”身份不明而陷入为难地步。 　　2012年10月8日，保监会宣告了《关于果断不移推进保险营销员治理系统编制改造的意见》（以下简称《意见》），提出推进营销员系统编制改造包含六项主要责任和政策办法；同时鼓励各地区、各保险机构在营销军队培养中勇敢立异，选择恰当机会和地区先行试点，用3年、5年和更长时间，分别实现阶段性目的和整体目的。虽然《意见》并未对保险营销员系统编制改造内容作具体规定，而是提出了监管引诱、市场选择、行业推进、公司负责的原则，但监管层面临署理人系统编制进行改造的摸索，可以说已经正式步入实施阶段。 　　4月下旬，全国人年夜常委会决议对《保险法》作出修正，拟取消保险发卖从业人员、保险署理、保险掮客等从业人员的资历核准等行政审批事项。各地监管部分随之暂停保险署理从业人员资历测验。跟着监管部分对于保险行业的改造办法陆续出台，对从业人员学历本质、专业技能等的要求将随之进步。进步准入门槛、从业资历分类分级治理等偏向已经成为业内共鸣。 　　改造年夜潮袭来，数百万保险营销员年夜军该何去何从？ 　　取消从业资历测验公司治理责任加重 　　取消保险署理从业人员资历测验，这无疑给保险公司把关提出了更高要求。依据监管部分“摊开前端，管住后端”的改造思绪，保险营销员的遴选与任用，将更多地由保险公司来决议。一旦营销人员违法，保险公司需承担更多的司法责任。这无疑加重了保险公司对发卖军队的治理压力，促使保险公司精简发卖军队、强化专业性要求、进步风险治理水平。 　　分级授权，从业难度加年夜 　　据理解，2015年1月1日起，以北京地区为先行试点，各地陆续推出人身险经营行动治理办法，要求人身险发卖从业人员须参加进修培训和测验。从7月起，凡是未取得相关发卖天资的人员，将禁止发卖分红险、全能险、投连险和变额年金等理财型保险。经由调研创造，今朝在职寿险营销员经由进程率很低，以北京地区为例，部分公司经由进程率只有10％-20％。受之前保险业粗放成长，招募营销人员门槛较低等身分影响，分级测验经由进程情况并不幻想。高等测验不及格，将意味着凭借耐久尽力积聚了很多客户的营销员无法发卖理财型保险。这将直接导致营销员收入水平的明显下降。部分专业技能低、发卖才能差的营销员，将不得不因为收入锐减而离开营销员军队。 　　署理制身份不明处境为难待破局 　　1.双重纳税包袱重 　　全国政协委员、合众董事长戴皓在全国“两会”上递交提案建议“减轻保险行业营销员从业包袱”曾提到：营销员作为非雇员，小我所得税起征点为元，远低于雇员的3500元，且公司不给其缴纳社保、公积金等；即使营销员小我按灵活就业情势本身全额缴纳根本养老保险和医疗保险，也不能在小我所得税前扣除，不相符税收公平原则；对营销员佣金收入一次偏高的，除按20％比例缴纳所得税外，还实施加成征收，既然对营销员一次收入偏高的部分可以经由进程小我所得税加以调节，那么对营销员征收营业税不仅存在反复缴纳，也加年夜了营销员的纳税包袱。 　　2.身份特殊劳动权益难保障 　　因为保险公司与保险营销员签订的只是署理合同而非劳动合同，这意味着营销员不是保险公司的员工，并不享受职工社会保障待遇，保险公司不需为其缴纳社会保险。不少保险营销员不得不以自由工作者和个别经营者的身份，本身缴纳“三险一金”，不少人更是爽性选择了放弃社保。 　　3.员工制试水毁誉参半 　　近年来已经有不少保险公司开始实施“员工制”，把部分优良的保险营销员转为公司员工。“员工制”发卖模式中，所有经由进程考察的保险发卖人员都将与公司签校勘式的劳动合同，他们之间是雇主和雇员的关系，发卖人员和公司的内勤员工享受完全雷同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补助等福利。 　　然而，“员工制”须确保底薪加营业绩效的薪酬模式，无疑会年夜年夜增加保险公司的经营成本，在公司端的实施阻力伟年夜。其余，“员工制”还将面临一个实际问题，营销范畴很难按照劳动律例定盘算薪酬和劳动保护，加班费、节沐日双倍工资等轨制规定难以操作。曾有一位保险高管解释，假如员工制处理欠好，将很随便马虎在企业内部养一批懒人。这种模式最终能否解决原有小我营销系统编制的抵牾及带动全部市场营销治理模式的变更，仍需要时间的磨练。 　　立异摸索 　　跟着监管改造和市场成长的多方需求，各地监管部分也在积极摸索打破困局的立异思绪，鼓励保险发卖专业化、职业化经营摸索，如推进邮政企业、汽车企业署理保险营业专业化经营，同时也支撑保险公司成立本身的保险发卖公司，以实施产销分别，试图对营销员军队进行分流