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保险代理新人展业话术 　　新分缘故接触话术 　　1.（接收练习、学会风险治理）表哥，你好!我现在在欧中联合金融做事集团旗下保险发卖做事有限公司上班，在公司接收了一系列的练习，并经由进程了测验，学会了一套家庭风险理财的计划计划，以为异常好。 　　2.（赞美、分享）而在亲朋爱友中，你是最有远见和最可以或许接收新信息的，所以我特殊想跟你分享。 　　3. （情面保单、多听多知、帮我演习、好－转存、欠好－修）不过表哥你万万不要因为我在做保险，就跟我买保险，这样你会以为糟蹋钱，我也会有很年夜的压力，因为这是情面保单。但我愿望你能多听一些信息，而我多讲一次就多一份闇练也多一些本领，有纰谬的处所，你可以给我一些指导。假如听完你以为不错，可以办转存手续，假如以为不满足，那没紧要，因为计划可以修正到你满足为止。象保险这么好的器械，我连生疏人都可以为他们供给周密的做事了，更何况我们这么深（多年）的友情了。假如我没有把这么好的器械供给应你参考的话，到时刻你怪我，我会以为很对不起你，至于你今天要不要买，可以听我说完后，由本身做决议，你看（导入解释计划书）…… 　　4. （感谢!）无论若何，我都异常的感谢你，让我多了一次成长的机会，因为生疏人决不会给我这个机会。 　　二择一险种推介 　　我们公司有很多异常好的险种，比如健康保障型的和投资理财型的，假如您要买保险，您会对哪一种更感兴致？关主视察学员有否微笑、停留、注视客户？ 　　推荐介绍步骤 　　1、称赞客户——（虽然您临时没有斟酌和我买保险，但）我以为您真的是一位有责任心、有主意的…… 　　2、取得认同—— 　　未促成时的要求推介—— “我知道一时之间你可能很难决议是否参加这个寿险计划。但同伙一场，我仍然要感谢您在百忙之中抽闲聆听我的解释，我信任你对我和我的工作也还长短常认可的，是吧？ 　　促成时的要求推介——“我真的真挚恭喜你做了这明智的决议，你为人真的异常好，我也信任你对我 和我的工作也都异常认可的，是吧？ 　　3、强调所供给的做事——我的工作就是天天与很多人见面介绍保险，让他们经由进程保险保障本身及家人的美好未来。 　　4、要求客户名单——所以我很需要也愿望你能给我供给3个象您这么的客户名单，让我去向他们作宣扬。 　　5、处理疑虑——好器械要亲睦同伙分享、抱病借钱？保险是最好的赞助同伙的办法。 　　6、提醒客户介绍的前提—所以您看在您的亲朋爱友中有谁刚娶亲？生孩子的？…（微笑、停留、注视客户、记录） 　　7、讯问被介绍者的根本材料——年纪、工作、地址、电话、学历、妃耦及儿女、收入.等。 　　8、要求引荐与介绍——您看我去拜访他们的时刻您能否带我去？电话打召唤？提到您？ 　　9、许诺让客户知道结果 ——好！我会按照您的要求绝对不说起您，其余我去拜访他们的结果若何，我都邑告知 您。感谢您的支撑，愿望还能获得您更多赞助。 　　生疏拜访话术参考 　　1.师长教师，您好！ （毛遂自荐….）我代表的欧中联合保险公司给我一个责任，让我向10小我进行一两个快答问题查询拜访，您是我接触的第六小我，我们会很重视您的意见，能否赞助我们回答一下这两个问题？ 您知道中国人寿是国内最年夜的寿险公司吗？ 您决议购买保险的最主要斟酌身分是什么？ 　　2.您以为我们应从哪方面更好地进步公司的做事品德？ 　　3.您适才谈到的xxxx的建议异常主要，我们将卖力研究，并请您在便利的时间，我们将专门派人给您赠予纪念品并进一步聆听您的宝贵意见，您看是下周二上午十点照样下昼三点便利？ 　　电话约访话术练习 　　“赵师长教师，早上好，请问您现在措辞便利吗？照样我过一会儿再打来？” 　　“是这样的，我是欧中联合保险公司的营业司理，我们公司有一个家庭理财计划，我把它介绍给象您这样的胜利人士，他们都很迎接 。” 　　“您是现代界午三点照样明天上午十点便利？我愿望能荣幸的去拜访您，给您送些相关的材料。” 　　您好，请问XXX在吗？ 　　您好，我是XXX，请问现在您讲话便利吗？或者我等一下再打给您？ 　　您好，我是欧中联合保险公司的营业司理，前一阵子我帮您的一位同伙做了一份保险理财计划，他很满足并以为挺合适您的，所以她建议我跟您接洽一下，供给相关材料给您参考，不知道明天或者后世界午的4点我们见个面怎么样？ 　　是这样的，我们保险公司从客户的好处着想，所有客户档案都是保密的，临时不便利具体告知您，但这不是最主要的对吗？最主要的是您的同伙对您异常的关怀，您看您什么时刻较便利？照样明世界午4点我准时到办公室找您？” 　　客户：“你直接在电话里讲就可以了。”在电话里谈会耽误您太多时间，并且电话里也很难说得清晰，反正我为你作的咨询是免费的，还可以亲自向您展示一些材料，和您配合来评论辩论。不知您一般是在家里照样单位比较便利？ 　　客户：“我真的没兴致。”“您看，我们弗