首阶段营销执行细案改(办公调整).pptxVIP

和泓·东28首阶段营销执行细案2013.8.29蓄客目标住宅60%转化30%转化200套住宅成交客户约340组诚意金客户1150组来访客户办公（大客户）300套成交5组办公成交大客户（60套办公）办公（散客）60%转化17%转化如何达成？40套办公成交客户约67组诚意金客户约400组来访客户根据上述图表进行反推住宅来访转成交，转化率约为18%办公来访转成交，转化率约为10%即目标达成：在正式开盘前，需要吸纳1550组（住宅1150组+办公散客400组）来访客户特别说明：一次性购买半层及以上的，即为大客户。半层为12套。60组办公去化，仅需5组大客户。悬念入市营销节点划分：价值释放开盘线上9.1610.110.1511.2阶段一阶段二阶段三入场开盘线下区域预热海量入会蓄客锁客价值释放占领市场认筹解筹阶段目标进行各合作公司客户联动，为项目开盘及第一阶段入市做出准备阶段目标来访：540诚意金：160阶段目标来访：610诚意金：180一二办公执行策略住宅执行策略一住宅执行策略目标分解目标分为四个阶段：一阶段是在项目入场前的区域预热；二阶段是在入场后立刻启动海量蓄客，通过电商形式锁定客户；三阶段是进一步深挖渠道，蓄积来访，达到开盘热销目的；阶段销售动作时间来访诚意金认购第一阶段区域预热9.16-9.30该阶段进行各合作公司客户联动//第二阶段海量入会蓄客锁客10.1-10