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绵阳职业技术学院大专012届市场营销专业 毕业（顶岗）实习指导及计划 一、实习班级与人数 大专09级市场营销营1、2班，共计78人 。 二、实习地点与实习时间 实习地点：各用人单位、各实习基地及汽车销售服务中心。 实习时间：课程结束至2012年2月23日及2012年至5月20日。2012.5.20日至5月27日毕业答辩 三、实习的性质、任务和基本要求 市场营销班的毕业实习，是在完成理论与实践教学环节，毕业时的顶岗实习。 主要任务是：使学生工学结合，充实专业知识，以及进行销售、策划和管理等多方面的训练，从而获得从事本专业实际工作的初步能力，并为毕业论文作好必要的准备工作。 基本要求：掌握营销基本理论；了解目前销售企业的现状；搜集本次毕业论文的有关资料。具体要求有： 1．保守秘密。服从实训单位人员的安排，不能随意摘抄资料数据，格守实训单位有关规定和制度，不准外传实训单位的商业信息。 2．安全第一。实训阶段注意安全，在实训中要服从实训单位工作人员的的指挥，不准干有危险的事，防止事故的发生，否则出现安全问题将由本人负责。 3．遵纪守法。遵守国家法律和实训单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实训地点，不准无故旷课矿工，迟到早退。若联系到实训单位或经学院推荐找到工作单位的学生，必须经班主任签字同意，报指导教师备案，方可离校，否则按旷课处理。不准参与传销工作，寻衅闹事，打架斗殴等，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师、工人师傅和现场秩序的学生，视情节严肃处理。 4．虚心向实训单位营业员学习，办事待人要热情诚恳，讲文明、懂礼貌， 5．实过程中，学生要注意观察，搜集资料，提出问题。实结束后，各位学生必须完成一篇实报告，以便进行实的成绩评定。 （一）有关商品的销售技能训练方面 1．? 了解某商品的结构、工作原理； 2．? 熟悉某商品的销售流程； 3．?了解消费者的需求，消费心理，个人情况资料； 4．? 了解有关商品售后服务项目； 5．? 处理投诉、突发事件； 6．? 提高心理素质。 （二）营销策划方案编写训练 1．熟悉市场营销的基本理论； 2．了解营销策划方案编写内容、要求、步骤； 3．训练文字表达的能力； 4．锻炼营销策划方案的编写。 （三）生产与销售管理实习 参观或见习所在单位的生产与销售管理的状况；销售管理机构、专业岗位的设立、人员的编制配备；经济定额的制订与管理等等。 五、收集整理有关毕业论文的资料 本期要求学生完成一篇字数不少于6000字的毕业论文和5000字的实习总结报告（具体论文题目及要求见实习指导书和毕业顶岗实习手册）。 实习后期，应根据自己题目的内容和要求，深入了解企业的现状，主动争取相关人员的指导，阅读有关资料、书籍，研究分析，拟定论文内容，为最终完成毕业论文做准备。 六、实习的领导及考核 1．实习期间学生由企业派人负责管理，学生应遵守企业的各种规章制度，服从有关人员的领导。注意安全，防止各种事故的发生。 2．学生到企业以后，每天的任务由企业根据生产情况及实习要求进行安排，虚心接受有关人员的安排和指导，不得擅自离开岗位。 3．实习期间，原则上不准请假，确因病或特殊情况，需要请假，应经负责人批准同意。 4．实习结束，由企业领导或有关实习的指导人员对学生进行鉴定、鉴定考核不合格者不得毕业。 5．毕业（顶岗）实训的组织领导 组 长：王婷 副组长：陈君、陈国元 成 员：谢和书、李晓蓉、陈君和实训单位有关人员 七、成绩评定 1．学生填写毕业实习考核卡中的实习总结，并由实习单位出具实习鉴定和盖章。 2．学生在实习期间要完成每周的周记和不少于5000字的实习总结，指导教师根据每周的周记、实习总结的完成情况和质量评定成绩。 3．要完成一份不少于6000字的毕业论文。 4．由以上三项按一定比例评定毕业实习成绩。 ? 联系电话:2202052 2011届大专市场营销专业 毕业论文指导安排 为了提高学生综合运用所学的基础知识和专业知识的能力，培养理论与实践相结合和解决实际问题的能力。现对毕业论文提出以下要求： ?一、毕业论文指导 （一）选题 某商品技术服务性论文、营销策划方案、销售渠道选择、服务营销、成功营销案例及其他形式论文。确定题目时要与指导教师商讨，并征得指导教师的认同。 2．营销策划方案 结合实习过程中遇到的实际情况，编写营销策划方案。 3．某商品销售渠道选择 根据实习单位的销售渠道情况，写出有借鉴意义的情况说明。 4．成功营销案例分析 撰写成功营销案例分析方面的文章。 5．其他形式的论文 学生可撰写有关销售、管理方面的经验总结，但要提升到一定的理论高度。对于其他形式的论文，除格式上要求相同外，还要求内容一定要与营销有关联，不能写与营销毫不沾边的论文，具体要求请与指导教师联系协商。 附论文参考