业与企业的战役营销.pptVIP

开发市场的步骤 4、管理市场 5、资金回收（血液） 6、信息反馈 7、宣传企业精神、企业文化和产品 开发市场的步骤 8、树立企业形象 销售是一个不断的必须要面对挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战，一个成功的销售人必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己， 如何面对挑战,迎接挑战,战胜挑战,如何战胜自己,那就要有迎接挑战的能力和技巧。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 1、 控制自己 控制自己不着急,虽然作为一个业务人员在开发市场的时候没有不着急的,可是一定要做到内心再着急也不露在表面上,业务人员要做台面上的工作,也要做台面下的工作。 台面上的工作如:你在洽谈业务的时候露出着急的心态,会被对方利用你着急的心态来压你的价格等。 卖贵的才叫卖 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 2、突出对方的利益 在制作开发工作计划书时和洽谈时一定要注意把对方的利益充分的体现出来,尤其是对方最关心的问题,让对方觉得是在占便宜,是在解绝问题,这样更能加强对方合作的信心,为你最终的目的打下坚实的基础。 营销业务人员需要做的不仅仅是告诉客户使用产品会给他带来哪些好处，更要告诉他在不使用自己产品时会给他带来什么样的损失。这也就是所谓的制造顾客需求，然后再满足顾客需求。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 3、隐藏自己企业的利益 一切的营销工作都是围绕着本企业的最终的获得利益而运做和形成的,每个营销业务人员都会把企业的利益放在第一位的,可是作为营销业务人员应该在营销过程中把本企业的利润空间尽量的隐藏或部分隐藏起来,让对方认为你的利润空间较低,在价格和其他条款上予以放宽,而使你的企业获得更大的利益 。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 4、诚信 诚信是一个企业和一个业务人员必备的基本条件之一,也是做人的一个基本原则,一个营销业务人员的诚信是代表着一个企业和你自己的,也是你面对的开发的市场的所有人所关注的,要么不说,承诺了就要兑现,不要因为其他的事忘记了你说的话和你的承诺,如果你随便说了就忘了,别人会认为你,甚至你的企业言而无信,对你和你代表的企业失去合作的信心.给你的开发工作带来相当大的难度.而企业的诚信更是直接导致业务发展如何的一个重要条件之一。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 5、 尊重对方的风俗习惯 风俗习惯是每一个特定区域的一种风俗,每一个区域对自己的风俗认之程度也是不同的,有的地区认为这只是一种习惯, 有的地区认为是他们的精华, 甚至有的地区认为他们的风俗是神圣的,但是不管是习惯,精华,还是神圣的,都会得到他们自己的尊重,那么营销业务人员来说就要了解对方的风俗习惯,尊重对方的风俗习惯,适应对方的风俗习惯,这样对一个营销业务人员来说是有利而无害的。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 6、扬长避短 不管是一个人,还是一个企业都有自己的长处和自己的不足,这就需要营销业务人员扬长避短的合理运用自己的长处去达到自己开发市场的目的。在人才济济的今天,在现代社会信息发展迅猛的今天,不管是一个企业还是个人,如果你不努力的去适应现代社会的发展和现代社会信息发展,不根据现代社会的发展和现代社会信息发展有针对性的去学习,完善自我的话,那么长处也会变成短处。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 市场竞争往往出现只有某一种行动可以产生实质性的效果--------攻其弱点,大胆突击.成功的将军通过对战局的研究,要谋划出一个出奇不意,克敌制胜的突击方案,找出一个这样的方案都十分的困难,要找出多个这样的方案几乎是不可能的。 ? 在市场营销中同样如此.在大多数情况下,往往你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 7、 移花接木 移花接木并不是转移你的工作目标,而是为了你的工作目标曲线救国,迂回作战,甚至可以叫做暗渡陈仓,也就是说当你遇到较大的难题时利用其他的部门、其他的人,其他的方法来解决你遇到的问题,达到你的目的。 一个营销业务人员应该注意的一些技巧 8、大胆、自信、准确 在市场营销中起作用的，只有准确的，大胆的突击.?才会产生理想的效果。而且,在某些既定的条件下,只有特殊的某一种行动可以产生实质性的效果。 勇踩边线???? ? 一个营销业务人员应该注意的