浩强科技股份有限公司.docVIP

目 录 1.执行总结 1 1.1 公司概述 1 1.2 目标市场 2 1.3 组织与人力资源 3 1.4 投资与财务 3 2.项目背景 4 2.1 市场背景分析 4 2.2 产品概述 5 2.3 应用前景 5 3.产品与技术 7 3.1 产品介绍 7 3.2 产品优势 7 3.3 原料与产品 8 3.4技术优势及技术壁垒分析 9 3.5实施战略 9 4.市场机会 11 4.1市场特征 11 4.2市场结构 12 4.3 竞争分析 12 4.4 市场定位 14 4.5 销售渠道分析 14 4.6 竞争策略 15 4.7 供应商市场分析 17 4.8 消费市场细分 17 4.9 市场容量 19 4.10 发展趋势分析 21 4.11环境因素 23 5.公司战略 25 5.1 公司战略思想 25 5.2 总体战略 26 5.3 发展战略 26 5.4 员工持股战略 28 5.5 人才发展战略 28 6.市场营销 29 6.1 市场 29 6.2 产品策略 30 6.3 价格策略 33 6.4 销售策略 34 6.5 促销策略 34 6.6 产品生命周期 37 6.7 营销联络 38 6.8市场营销审计及社会认证 38 7.生产管理 40 7.1 厂址选择 40 7.2 生产 41 7.3 生产设备和项目进程 42 7.4 生产状况 43 8.管理体系 44 8.1公司模式 44 8.2组织结构 44 8.3 员工薪资体系 46 8.4 人本管理机制 46 9.公司识别系统设计 49 9.1 企业理念识别 49 9.2 企业视觉识别（VI） 52 9.3 企业行动识别 53 9.4 企业形象塑造 53 10.投资分析 55 10.1 股本结构与规模 55 10.2 预计投资估算 55 10.3 资金来源及运用 56 10.4 固定资产购置明细表 56 10.5 投资决策 57 10.6投资回报 57 11.财务分析 58 11.1 预计销售收入表 58 11.2 预计费用表 58 11.3 预计工资分配表 59 11 .4 应收帐款预算表 59 11 .5 应付帐款预算表 59 11 .6 现金预算表 60 11 .7 预计亏损表 60 11 .8 预计资产负债表 61 11 .9 比例及趋势分析 61 12.机遇与风险 63 12.1 机遇 63 12.2 风险与收益 63 12.3 风险的衡量 65 12.4 风险的分析 67 12.5 解决方案 68 12.风险资金的退出 69 后记 71 团队介绍 73 附 录 75 附录一浩强科技股份有限公司章程. 75 附录二.产品示意图 76 1 执行总结 Sum-up of performing 1.1 公司概述 浩强科技股份有限公司是一个以不锈钢复合材料为主导产品，服务于建筑、化工和日用等行业的公司。坐落于资源丰富，交通钢强度高柔韧性大 1.2 目标市场 据年鉴统计及市场调研，目前可以以本公司产品为原料的生产厂家，华北地区大型企业（年购买本产品能力在2000吨以上）有107家，中型企业（年购买本产品能力在900吨以上）有965家，小型企业（年购买本产品能力在200吨以上）有1466家。其中，本地区的中小型企业是本公司1～2年内的主要目标市场。净利润有13.7088亿元的发展空间。全国范围内大型企业有423家，中型企业有1702家，小型企业有2320家。给本公司提供了51.1542亿元的发展空间。根据终市场消费特点，购买厂家会以每年7.1%的速度增长。 伴随着中国的工业化、城市化进程和经济的快速发展、人民生活水平的提高，人们对防锈材料的需要越来越迫切。城市景观工程、医药化工、日用五金、化工器械等新兴工业蓬勃发展造成不锈钢市场的空前火热，同时农业和建筑业等所需的防锈高强度功能材料需求大量增加，并逐步在整个钢材需求结构中占据主要地位。 此外，随着技术进步和人民生活水平的不断提高，复合钢厨具和器皿将逐步普及并向农村深入；化工，医疗等工业用复合钢量必将增大，逐渐体现出巨大的市场发展空间，我国农村范围广、人口多,这部分市场潜力是不可估量的。 1.3 组织与人力资源 公司性质是股份有限公司，初期组织结构采用扁平式。 公司所有权与经营权分离，建立现代企业制度，聘请资深的企业家为总经理，技术经济管理等专业人才及高级技师等操作人才作为公司管理层，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。 公司导入公司识别系统CIS(corporate identity system),从理念识别，视觉识别，行动识别三方面形成企业特色，树立企业形象。 公司实施人才发展战略，构筑有利于员工发挥潜能的机制平台，市场化用人、培训、激励、约束机制并举，大力推进人本管理。 1.4 投资与财务 公