上海顺驰—房地产专业销售技巧精选.pptVIP

一、 销售之重要性 销售的定义－－将产品推销给客户的过程 销售的产品－－ 狭义：房子 广义：资讯、专业、形象、 信赖 在不动产中的二手房买卖，只有通过具有专业知识及技能的置业顾问的服务，从中穿针引线才能让买卖双方更有机会顺利成交，保障交易的安全和便捷！！！ 2、销售八大步 1）了解 2）试探 3）坚持 4）出价 5）调价 6）接近 7）斡旋 8）定（转定） 二、约看前中后内容以及促销 1， 约看前 （1）了解物业内况，周边环境，安排好带看路线，以及预先准备好买方可能提出的问题。 （2） 了解房东售屋动机以及可售的价钱。 （3）附近近期成交行情。 （4）准备两到三套房源带看。 （5）了解客户需求（常联络）――并适时作扩大需求改变。 2， 约看中 （1）从了解到推荐介绍，要自己融入情感。 （2）最近屋主想卖，价格已调整的行情。 （3）已有客户看过，并要来看第二次。 （4）带钱看――案子好――更要当场作决定。 3， 约看后 （1）再次确定时间地点。 （2）加强现场整理布置。 （3）促销动作，提前来看。 三、 带看前中后的促销。 1 带看前促销以及情感融入 2， 带看中内