联合渠道差距.pptVIP

《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 6.1 渠道缺口分析 6.2 渠道改进 6.3 渠道整合 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 第6章 改进现有渠道 思考 书上P136 加多宝公司红罐王老吉（2012年前） 的渠道优势 图6--1 红罐王老吉销售模式 引导案例 思考 6.1 渠道差距（缺口）分析 分析审计 工具 以零基渠道为标准的差距分析 以竞争者渠道为标杆的差距分析 6.1 渠道差距（缺口）分析 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 一、以零基渠道为标准的差距分析框架 6.1 渠道差距（缺口）分析 一、以零基渠道为标准的差距分析 渠道缺口产生的原因 环境限制 管理限制 一个国家的法规对于企业商业行为的某些限制和一个地区营销渠道的基础设施对于企业渠道建设理想渠道的限制； 企业的战略目标、发展战略、资源配置以及知识和经验的限制。 6.1 渠道差距（缺口）分析 以零基渠道为标