[管理学]企业竞争战略第七章.ppt

1、竞争地位分析 企业的竞争地位即其实力的强弱，是战略选择时应当依据的最重要因素之一。 2、位次竞争战略的选择 位次竞争战略，即明确企业在产业中的竞争地位（是领先者还是追随者，按地位强弱的排名顺序），选择对付竞争对手的战略。表7-2就是位次战略内容的概括。 2、位次竞争战略的选择 第一位次企业的控制战略 概括而言，控制战略有以下几点：①控制市场；②稳定竞争；③采用控制战术；④和第二位次企业保持差距。 2、位次竞争战略的选择 第二位次企业的层次战略 力量用尽时与第一位企业停止直面竞争； 关注市场变化，争取在新领域领先； 瞄准时机向位居第一位次的企业挑战。 2、位次竞争战略的选择 第三位次企业的次第战略 ①和第一位企业结成同盟； ②向第二位企业挑战，击败第二位企业； ③与居于第五位以下的企业组成集团，造成市场不稳定。 2、位次竞争战略的选择 第四、五位次企业的共存战略 不与高位次的企业竞争，而是和第一位企业共同生存。 努力稳定市场。 放弃在这个领域成为前位的打算，把力量投到别的领域去。 3、竞争对手分析 识别竞争者： 企业不仅要看到现实的竞争对手，而且要看到潜在的竞争对手。一个企业可能不会被目前的竞争对手打败，却很可能被未来的竞争对手打败。 3、竞争对手分析 竞争对手主要包括： 企业可以看到的竞争者。 制造相同产品或同等级别产品的所有企业。 提供相同服务的所有企业。 各种可能耗用目标市场顾客金钱的制造商或服务企业。 4、对策性竞争战略 迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中提出了三种通用性的竞争战略： 成本领先战略 差异化战略 集中中化战略 4、对策性竞争战略 成本领先战略： 成本领先战略的核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，通过降低产品的全部成本，用低于竞争对手的成本优势战胜竞争对手的一种战略。 4、对策性竞争战略 采用成本领先战略的优势在于： （1）企业的成本低可以使企业为那些欲进入本行业的潜在进入者设置较高的进入障得，使那些生产技术不熟练、缺乏经营经验或缺乏规模的经济的企业很难进入此行业。 （2）企业的低成本可以使企业增加对供应者和购买者的讨价还价能力，降低由于供应者和购买者的供应或购买价格等因素变化的影响。 4、对策性竞争战略 采用成本领先战略的优势在于： （3）企业的低成本可以使企业的产品与替代品进行竞争时，降低或缓解替代品对本企业产品的威胁，使企业始终处于有利的竞争地位。 （4）企业的低成本可以使企业在与行业内的竞争对手进行价格竞争时，在竞争对手毫无利润的低价格水平上保持盈利，从而保持企业的绝对竞争优势。 4、对策性竞争战略 降低企业成本的方法有： 简化产品，将产品或服务中的花样全部取消 改进产品的设计，简化生产工艺，采用替代材料 实现规模经济，依靠大批量生产和储运降低产品成本 降低劳动力的人工费用，这对一些劳动密集型的企业尤为重要 4、对策性竞争战略 采用成本领先战略的不利之处是： 如果竞争对手的竞争能力过于强大，拥有更低成本的生产方法，就会使企业原有的成本优势变为劣势； 当企业的产品或服务具有竞争实力时，竞争对手往往会采取模仿的方式形成与本企业相似的产品或成本，给企业形成新的压力； 如果企业过分地追求低成本，可能会在一定程度上降低产品或服务的质量，影响对消费者需求的满足程度，造成消费者需求的改变，从而使企业原有的竞争优势变为劣势。 4、对策性竞争战略 差异化战略： 是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足顾客特殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。 4、对策性竞争战略 实行差异化战略可以从以下几个方面考虑： 产品质量差异化战略 产品可靠性差异化战略 产品销售服务差异化战略 产品创新差异化战略 产品品牌差异化战略 4、对策性竞争战略 实施差异化战略的风险主要表现在两个方面： 一是企业产品不是真正意义上的差异化； 二是当外部环境又发生变化时，企业不能保持差异化。 所以，企业在实施差异化战略时要能针对不断变化的环境和条件采取相应的措施以保证战略的实施。 4、对策性竞争战略 集中化战略： 是指企业的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场。 4、对策性竞争战略 集中化战略在本行业获得高于一般水平的收益。主要表现在： 集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。 战略目标集中明确，经济成果于评价、战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。 4、对策性竞争战略 集中化战略对中、小型企业来说可能是最适宜的战略。 4、对策性竞争战略 集中化战略 存在相当大的风险，主要表现在：