营销战略班事先问卷.ppt

Taiwan VMTA Group 报名后，入学前需事先回答的问题 按照贵公司的业务范围和产品门类，企业的主要用户群体是哪几个？如何用简单的概念，来归纳总结每一个客户群体？ 不妨根据过去一年的经营资料进行分析，找出给贵公司带来主要业务的几大客户群体（能用一些概念来描述他们的共性需求）分别是那几个？ 前三大目标客户群体，达到总营业额的百分之多少？ 在贵公司所参与竞争的产品或服务领域（以及服务地区范围内），每年的市场总消费量(即同类产品，包括所有竞争对手的产品份额和贵公司自己的份额)大约是多少？按照第一条列出的前三大目标客户群体，分别计算出每个目标市场的年度总规模（需求量和消费量）是多大？ 把市场进行细分的主要原则是什么？贵公司的产品属于耐用消费品还是工业品？是计划性购买还是随机性购买？最能体现不同客户群体之间差异的要素是哪些（如行业，应用，收入，受教育水平，年龄，性别，职业，地域等），从差异化最大的要素入手，列出前4条来。 按照上述市场细分原则进行市场细分后的前三个目标市场(也就是您认为对贵公司来说最有吸引力的市场)是哪三个？按照你的理解排出前三个目标市场，并简单说明这样排序的原因（从市场前景，成长率，竞争强度，本企业匹配度等多方面综合考虑）。 本企业在所选定的三个目标市场上的份额目前分别是多大？（即本企业营业额与市场总规模的比例）。请列出在每个目标市场上，如果以销售额（或销售量）来排队谁是目前市场上的老大，谁是老二，谁是老三？各自的市场份额有多大？可以用百分比来表示，也可以用绝对值来表示。如果贵公司目前的排名不在前三名，请说明贵公司的市场份额和销售量是多少。 前三个目标市场目前属于哪个阶段的竞争？如初级竞争（厂家少，刚起步），无序竞争（厂家多，都不强），完全竞争（厂家多，都很强），垄断竞争（厂家少，都很强）。 对贵公司来说，今后几年市场上（包括政策因素和宏观经济因素）可能会出现哪些机会和有利的因素？列出最重要的3条。今后几年市场上可能会出现哪些问题，即存在哪些潜在的威胁和风险？列出最重要的3条。 如果贵公司打算在今后几年进入某个新市场或开发某类新产品，你的市场选择和决策依据是什么要素？ 即根据什么原则来判断。 对贵公司来说，评估一个目标市场是否有吸引力的标准是什么？即从什么角度来衡量一个市场的吸引力，列出你认为最重要的5个因素。 Taiwan VMTA Group