旅行社营销计划外文翻译 外文文献 英文文献详解.doc

浙江师范大学行知学院本科毕业设计(论文)外文翻译 译文： 旅行社营销计划执行摘要探险（AEU成立2001年1月，提供硬冒险运动高档的住宿，美食，名人服务供应商/旅游套餐AEU硬冒险包括直升机滑雪，划船，泛舟，和山地自行车。AEU的创办人斯蒂芬乔丹，工商管理硕士/博士，Jillyn Certo，工商管理硕士，Loren Harlo，工商管理硕士。他们MBA课程，对AEU活动热情。探险存在一个机会，原因有：1旅游业是一个增长的行业每年4％行业内，探险旅游10％的速度增长。 2有几个艰苦探险旅行高档客户的供应商。所有提供“硬”冒险活动的公司吸引收入较低的客户端。公司吸引富有客户通常提供“软”冒险包。硬探险活动涉及的物理要求携带的风险比“软”活动困难。软的冒险活动可能涉及体力消耗，但他们所涉及的风险水平较低，非竞技人民。该公司的目标客户是高收入（最低75,000元的单身人士），关注流行的硬冒险运动兴趣健康的人。在美国各大城市主要律师，银行家，高级管理人员，医生等购买者目前在市场上需求快速增长。此外，更多的细分市场在不断变化。最初，这将是经验丰富的供应商难以竞争，特别是市场领导者。然而，AEU的目标市场是一个可利用的生态位和我们的服务是有区别的。 AEU目标市场成员的利益将有类似的活动，更多的可支配收入，减少对价格的敏感度。我们会提供一个信誉的豪华服务。服务价格将豪华的竞争对手的价格和价值为基础，我们补充。供应商提供豪华服务，提供类似我们这样做的价格。价格竞争力，我们奢侈品市场。因为我们呼吁这样一个豪华和较小的市场，数量将受到限制。探险游览（AEU）已经经营了好几个月了。车次已深受欢迎，现在销售关键是不断取得成功和未来的盈利能力。 AEU提供高端硬冒险之旅。市场需要基本是富有的客户端硬盘冒险之旅。这个目标市场高档住宿，美食，和个性化的关注。 AEU将满足这一带的旅游产品品种的市场需求。AEU对市场具有良好的信息我们最珍贵和忠诚客户的共同属性。AEU将利用这些信息，以便更好地了解服务，其具体需求，以及如何能够更好地与AEU。AEU富裕客户提供了多种硬探险旅游选择。AEU旨在满足那些重要的客户以下好处选择：一个不同的硬盘探险旅游的广泛选择。 交通：客户可位于任何地方，只要他们一个机场。 客户注意：将得到与赞助人个人重视程度的印象。 竞争力的价格：AEU价格与其他一些高端服务供应商在市场领先地位，提供豪华的服务与信誉的价值AEU的市场向上的旅游产业增长方式趋势。这一增长是有几个原因。首先，相对健康的国内经济在过去数年，在其他地区的货币贬值，使美国居民减少出行成本。旅行的乐趣增加了3.2％，1999年，2000年预计将增长2.0％。第二，健康的经济增长业务，从而带动国内商务旅行在1999年与4.8％，3.6％，2000年预计会增加。探险旅游是旅游业增长的部门之一，理论极限运动最近有所增加，是因为有强大的竞争性的年轻美国人。统计显示，8000美国公司提供的冒险包产生于1999年70亿美元。此外，还有1996年之间一直在行政参与2000年增长66％（或增加3000至5000）（拉法，罗伯特。福布斯，2000年2月9日v161 N3的p168（3））。市场增长1999年，探险旅游市场70亿美元该市场将稳步增长。这种增长可以归因于几个因素第一个因素是旅游。越来越多的人认识到消费，，。另一个促成这一市场增长的变数是，作为美国人，他们探险旅游度假，。我们的目标市场努力工作，也难以。市场营销战略AEU将利用几种不同形式的营销策略沟通。第一个工作将围绕着他们的互联网网站。 AEU的主要依赖于互联网的信息。虽然AEU目前一个网站，。该网站将不断进行测试，以确定未来，注册时搜索引擎中输入。另一种形式的交流，是杂志广告。该广告将出现在杂志的读者群具有AEU相似的分布。该杂志的广告将被AEU提高知名度和地位。随着时间的推移，AEU将依靠电子邮件通讯和直接邮寄邮件列表中客户建立忠诚的客户群。新闻简讯将选定的客户群分享精品（包括行程以及特殊待遇）。该简讯的目的是激励过去的客户加入另一个具有特殊交易行AEU。随着业务的进展，AEU将相对于竞争对手的市场继续来衡量我们的。虽然主要的目标市场已经被定义，有可能是更多的分部。由于产品的差异化战略的定义和界定的基础上的竞争优势，AEU将能更好地定位，以确定是否调整的必要。访问重要信息的有关市场，竞争对手等。然而，不是免费的。对于这个项目的目的，我们觉得这是不必要招致额外开支。我们的目标是建立作为该行的硬冒险旅行最重要的国际供应商。 原文： Travel Agency Marketing Plan /travel_agency_marketing_plan/executive_summary_fc.php Execut