[经济学]国际贸易实务第二十章出口交易磋商和合同订立.ppt

第二十章 出口交易磋商与合同订立 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式和内容 一、询盘（Inquiry Offer） 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。 （一）含义：《公约》第14条（1）款规定 （二）有效发盘需要具备的条件 对发盘具备条件的理解 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。 对发盘具备条件的理解 内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容； 在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （三）发盘的有效期 ???? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 不能撤销的发盘 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的： offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。 不能撤销的发盘 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 出口方已经发货； 进口方付款或者开出信用证。 （六）发盘的失效 三、还盘（Counter Offer） 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件，构成还盘。 还盘的实质 对原发盘的拒绝，原发盘失效； 其本身可能构成新的发盘。 案例分析 我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘； 该接受是否有效？合同是否成立？为什么？ 四、接受（Acceptance）--承诺 （二）有效接受需要具备的条件 （三）有条件接受 在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. 有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘； （公约第19条1款；合同法第20条）: 实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘; （公约第19条1款；合同法第20条）； 非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。 非实质性变更的处理 如果发盘人不及时反对，合同的条件以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析 我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （四）?? 接受生效的时间 （五）逾期接受 含义（Late Acceptance）：是指接受的通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。 逾期接受的处理 各国法律和《公约》都认为逾期接受是无效的，只能视为一项新的发盘； 但是《公约》又根据实际情况提出灵活处理的方法。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方，该逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 载有逾期接受的信件或其他的书面文件表明在传递正常的情况下，应该能够及时到达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。 对于