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卖 对大多数开发商而言地产项目的成功 是卖掉 了解产品的特性 房地产产品的特性 投资型产品的特性 位置固定性 土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土地上的，由此决定了房屋建筑也是不可移动的。房地产的位置上的固定性使房地产的使用受地理位置的制约和影响。 地域的差别性 房地产地域的差别性使每宗房地产的价值都不同，同一楼层，或同等位置都可能不同 。甚至相邻的两个楼盘价格也不同 。在价格上炒作的空间较大。 高值耐久性 建筑在土地上的建筑物和构筑物，一般使用期限都很长，一般要几十年，有的甚至长达上百年。房地产产品做为消费品价值也比较昂贵。 增值保值性 房地产商品在国家政治、经济形势稳定的情况下，其价格呈不断上升的趋势，即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质主要由于城市的性质决定的，土地的有限性、不可再生性使城市土地处于稀缺状态。 以上是房地产的特性 风险性 高端产品是一种地位，是一种投资。 这就是我们卖的产品的特性 卖到那里？ ——市场 市场调研 经济分析 房地产市场分分析 SWOT分析 共四座19层的高层；