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一个直销的制造商 Gateway Gateway 于 1985 年在美国中西部的一间农舍里创立，目前已经成长为世界最知名的技术品牌之一，拥有数百万满意的客户。公司创始人 Ted Waitt 以他祖母向银行担保的 10,000 美元贷款、一台租赁的计算机和一份三页的经营计划起家，将 Gateway 发展成了一个具有革命性意义的公司，它的创新改变了技术产业的面貌。 1993 年，它进入财富 500 强并在 纳斯达克(NASDAQ )上市，随后，在 1997 年转到纽约证券交易所。第二年，Gateway 将其总部从南达科他州的 North Sioux City 迁到了南加利福尼亚州。 2004 年 3 月，Gateway 收购了世界上成长最快、效率最高的 PC 制造商之一eMachines。eMachines 是美国第二大个人计算机零售品牌，以低价PC 为主营业务，其技术支持和质量屡获殊荣。 2004年9月，公司将总部迁至加州Irvine。Gateway在中国大陆的昵称为花斑奶牛。 Gateway 成就 　　在创业初期， Gateway开创了业内多个第一。它是第一个提供彩色显示器系统的PC公司，也是第一个提供三年质保的公司，同时也是第一个整合PC和电视功能的厂商。它是直销知名电子消费品并获得成功的公司之一。　　 Gateway 目前，Gateway是美国第三大PC厂商，居世界前10名。公司的eMachines品牌由国内的著名零售巨头独家销售，而 Gateway的增值产品则通过电话、网络以及直销力量向主要的零售厂商提供。Gateway尊重客户，关注于服务品质和价值的提升。在客户忠诚度方面，其连续多年居于业内之首。 Gateway 现状 2007 年 10 月，Gateway 被总部设在台湾的宏碁公司 (Acer Inc.) 收购，收购后的联合实体现已成为世界第三大 PC 公司。（注：宏碁只收购了Gateway在亚太地区的业务。 2008年，Gateway团队操盘宏碁全球台式机业务，宏碁对台式机业务有更高的期望值，Gateway团队对台式机又有较强的研发及市场经验，因此，决定由GateWay公司的团队操盘其全球台式机业务。 Gateway 超便携笔记本 笔记本 台式机 显示器 Swot 优势 1、美国第三大PC厂商，拥有较强的资金和技术； 2、富有传奇色彩的故事对消费者具有吸引力； 3、充满科技质感、北美设计风格的产品可能会吸引追求相同质感的人； 4、依托宏基的品牌和渠道； 劣势 1、产品性能与竞争对手相比，没有特别出众之处； 2、缺乏前期的品牌积淀，中国的消费者认知度较低； 3、需要建立下游分销商对品牌的信心； 机会 1、市场潜力巨大，有很大的成长空间和利润空间； 2、家用市场、中小企业市场将是利润的主要来源； 3、年轻知识阶层已成为消费的主力军； 威胁 1、产品趋于同质化，竞争激烈； 2、竞争对手不断推出具有更高性能的产品，替代性较强； 3、以苹果等为首的国际IT巨头提前进入中国市场，占领先机； 案例中的Gateway 盖特韦是一家PC制造商，是一个直销的制造商。 直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 盖特韦直接自己设立零售商店与顾客进行交易。 盖特韦不设立成品存货，根据顾客要求进行生产。 盖特韦的直销 满足顾客个性化的需求 采取的是低成本竞争战略，不要求高水平的响应性，通过减少库存来提高效率 不在其公司设立成品库存，减少了成品库存占用资金，并优化应收账款，且能够避免成品因市场变化和产品升级换代而产生的降价风险，从而有效降低库存管理成本 对于以盈利为目的的商业公司来说，在保证客户服务水平的同时，降低零售商店的成品库存成本，有利于降低总成本。降低库存，防止超储积压，减少积压浪费，减少库存资金占用，从而降低供应链的营运成本，增强竞争力。 个人计算机生产对最低生产批量和生产设备柔性化的要求不高，盖韦特公司采取在是零售商店不设成品库存，要求其有一个组织严密的供应商网络。 传统供应链 Gateway 如今的Gateway 在上世纪80-90年代，正是直销模式让Gateway获得成功，放弃直销模式虽然有些出人意料，但非常符合其母公司宏碁的模式，后者只通过零售店销售电脑。据称，实行单一模式可以简化Gateway的销售流程，因此有助于节约成本但Gateway的这种尝试效果甚微，因为Gateway依然坚持零售店里不存货，客户只能看样机，真正购买还需通过网络或电话订购。当Gateway最终转向百思买等第三方零售店后，才开始获得一些成功。 如今的销售模式 传统渠道：与宏碁的联姻，可以依托其固有渠道来带动其产品销售。 ⑴ 将全国重点省份、直辖市作为直销网店的选择地； ⑵ 在