《孙子兵法》与创新营销艺.pptVIP

1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。 美国，柯林斯《大战略》 “全胜”原则的运用： 第一、确立以“全”争胜思想 全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 2、 “先胜”原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 －－《形篇》 “先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 “先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 致