市场总监快速上手.pptVIP

市场总监最重要的责任——研究市场 好市场部需要的条件 高层的支持； 建立策略并保持策略的一致性； 有效的市场计划； 审核监督； 密切和坦诚的沟通； 组织好后勤； 市场部经理的上手流程 1.正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及目的。 2.清理、创造环境。树立良好的个人形象，做一个受欢迎的人，才能使你以后的许多设想在大家的帮助下变成现实。可以考虑以市场部经理的职务便利，利用公司资源来建立你的良好人际关系。 3.分析现状。个人的工作环境处理好之后，下一步就是进行市场环境的调查了，只有先调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿，才能为市场部经理的未来真正动作铺平道路。与员工来共同分析问题，鼓励员工提出解决建议。 4.清理现状。体而言，解决问题倒不是很复杂，关键是怎么说动老板。这里有个小技巧，在提交给老板整套的问题分析研究情况及相应解决方案中，必须突出现有存在问题发展下去后对公司战略的损害，还要着重让公司决策者看到解决之后的收益，争取老板的认可与投入。 5.新策略设计。新策略的制定一般要考虑如下几个因素：老板及公司的未来发展目标；公司目前的资源与现状；前期发生问题事故的前车之鉴；该计划所计划达成的效果；各层面人员及相关部门的关联利益点；考评稽查机制。 6.从点到面，逐步推广。新的方案完稿之后，切忌直接颁布实施，最好是进行小区域试行，确认有效，获得公司管理层的认可后再行推广。 市场部经理的基本工作架构 市场部的功能 ① 市场的功能是计划持续的成长，以明日的粮食为中心； ② 市场重点集中在探究能销售的机制，就像得鲁克说的，就是最终让销售工作变得不重要； ③ 市场工作以分析力，创造力为中心。而不足之处是经常给予业务的推动力较弱。 市场部经理职能 制定年度营销目标计划； 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 对受众阅读及购买心理和行为的调查； 对竞争对手的杂志、读者、广告等情况进行的收集、整理和分析； 对竞争品牌发行策略、市场策略、广告策略的分析； 做出市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定企划策略； 制定通路计划及各阶段实施目标； 促销活动的策划及组织； 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； 制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 实施品牌规划和品牌的形象建设。 * 市场总监最大的责任是通过对市场和竞争的经验洞察，设定目标，制定策略，有效的执行和周密的预算安排。  *