第9章-医药产品价格策略（一）.pptxVIP

第9章 医药产品价格策略;引导案例：;引导案例：;引导案例：;引导案例：;第1节 影响医药产品定价的因素;（一）制造成本(生产成本);（二）期间费用（流通费用）;（二）期间费用（流通费用）;临床试验费用;天士力复方丹参滴丸;总成本;（三）国家税金;税金是生产经营者为社会创造价值的货币表现，它是国家通过税收形式将一部分社会纯收入转化为财政收入，是国家财政积累的重要形式，它具有强制性、无偿性和稳定性的特点。 ;第1节 影响医药产品定价的因素;（四）企业利润;第1节 影响医药产品定价的因素;（一）市场需求;第1节 影响医药产品定价的因素;第1节 影响医药产品定价的因素;第1节 影响医药产品定价的因素;第1节 影响医药产品定价的因素;第2节 医药产品定价的目标与程序;一、医药产品的定价目标;二、医药产品的定价程序;二、医药产品的定价程序;第3节 医药产品的定价方法; 一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价 ;一、成本导向定价 （一）成本加成定价法 （二）目标利润定价法 （三）盈亏平衡定价法 （四）变动成本定价法;（一）成本加成定价法 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 P=C（1+R） P——单位产品价格 C——单位产品总成本 R——成本加成率;（一）成本加成定价法 ;（二）目标利润定价法;（二）目标利润定价法;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本 ;（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）;（四）变动成本定价法（边际贡献定价法） 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。 边际贡献=产品价格-变动成本 当边际贡献 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 边际贡献 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营;（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）; 一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法 ;二、竞争导向定价法 （一）随行就市定价法 （二）主动竞争定价法 （三）投标定价法;（一）随行就市定价法;?;案例;（二）???动竞争定价法; 投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的药品采用的定价方法。 ; 一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法 ;三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法;（一）反向定价法;（一）反向定价法;（二）需求差异定价法（价格歧视）;厂商为何愿意采取价格歧视的做法？ ;也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位商品制定不同的价格。 例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网上拍卖;这是件宝物， 你认为它值多少？;网上购物;2、二级价格歧视; 某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折 ;按顾客;3、三级价格歧视;耐克的中美价格对比;小 结：;第4节 医药产品定价策略一、折扣与折让策略;二、差异定价策略;三、心理定价策略;心理定价法——整数定价（声望定价）;心理定价法——零头定价;心理定价法——分档定价;心理定价法——习惯定价;四、地理定价策略;地理定价策略;3区域定价策略。销售者将整个市场划分为若干个大区域。相同区域收取相同的运费。;6免除运费定价法。急于同某顾客或某地区顾客做成生意的销售商有时会免除全部或部分运费以便成交。 ;五、促销定价策略;五、促销定价策略;五、促销定价策略;六、医药产品生命周期不同阶段价格策略;“撇脂”定价优缺点分析;这个新产品订低价会有什么结果呢？;“渗透”定价优缺点分析;3.中价（满意定价）策略 是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。对产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。;六、医药产品生命周期不同阶段价格策略;第5节 医药产品价格变动分析;提 价;明涨----肯德基宣布涨价;降 价;;第6节 我国药品定价政策;二、《药品管理法》、《药品管理实施细则》有关药品价格管理规定;三、药品政府定价的适用范围;四、药品价格改革和发展方向;十八届三中全会：深化医药卫生体制改革;改革的基本思路（国家发改委价格司 刘振秋 2011.07.20）;改革的基本思路;改革的基本思路;谢 谢！