蓝月亮洗衣液促销方案.docVIP

蓝月亮洗衣液促销方案 篇一： 蓝月亮洗衣液促销方案 2 蓝月亮洗衣液促销方案 孙影 一、活动目的： 由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从 而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣 液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在 活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。 二、活动对象： 本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、 高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上， 为他们更多的时间做其它的事情。 三、活动主题： 蓝月亮一身清亮一炮响亮 四、活动方式： 第一种方式： 现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放 在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗； 将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个 洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这 种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式： 推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次 抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式： 以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小 袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。第一轮： 每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗 的最干净；第二轮： 将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭 着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮： 400米接力，第一位选手怀 里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手， 同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都 要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给 与奖励品，失败的小组给与惩罚。 五、活动时间和地点： 时间： 2017年10月10日上午9点到下午5点。 地点： 哈尔滨商业大学（南学区）。 六、经费预算： 活动人员20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2017元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2017元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元 七、人员安排： 为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二： 蓝月亮洗衣液营销策划案 洗衣液策划案之 “月”满新春 客户名称： 广州蓝月亮实业有限公司 策划人： 10广告学号： 执行时间： 2017.12.26---2017. 1.20企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2017年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分营销提案 营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分创意提案 第四部分媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分费用预算 第六部分附录 第一部分市场环境分析 市场综合分析 产品分析： 蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。 深层洁净 深层去污、易漂易洗 专为0-6岁宝宝设计 护