第二十讲__推销信.pptVIP

行政公文写作 商务推销信 一、学习目标 1．了解推销信的含义和特点。 2．掌握推销信的写法和写作要求。 3．能根据任务要求，规范地拟写和修改推销信。 二、情境任务 根据下列信息写一封推销化妆品的书信，字数在130～150之间。 （1）写信人。凯丽，是新美化妆品公司的销售经理。 （2）现有一种全新的美容品系列，经一些美容院试用，确认对润肤和护肤有很好的长效作用。因此，许多商店正在热购本公司的这一新产品。 （3）附上产品介绍手册和价格表各一份，计划本周五上午拜访贵美容院，届时带上样品若干。 （4）希望届时能与贵美容院经理方小姐面谈。 三、任务分析 化妆品市场竞争异常激烈，怎样才能开拓新产品销路，让广大消费者接受？除了精准的营销策略外，推销信也是销售成功的重要因素之一。 要写好推销信，首先要考虑怎么写才能引起客户的注意；其次思考怎么写才能将潜在客户的兴趣提升到有强烈购买意愿的程度，然后要运用生动简练的语言表现出产品的与众不同；最后要熟练运用商函标准格式进行写作。 四、学习指引 ? 知识点 推销信是公司企业为了推销自己的产品或商品而向销售商和顾客发出的信函，它是市场营销过程中的一个重要条件，也是企业经营成功不可或缺的重要因素之一。 推销信通常包括业务介绍、产品信息和推销服务项目。其特点是卖方主动介绍和推销自己的产品，并以优惠价格及付款条件、优良的质量和售后服务承诺来吸引顾客，产品价目单、