任务二抽奖销售促进教学策略研讨.ppt

任务 针对渠道成员的销售促进技能 学习评价 内容 评价 学习目标 评价项目 个人评价 小组评价 教师评价 知 识 掌握各种针对渠道成员的销售促进技术 购买折让技术的内涵及操作要点 进货奖励技术的内涵及操作要点 免费附赠产品技术的内涵及操作要点 返还利润技术的内涵及操作要点 延期付款技术的内涵及操作要点 销售奖励技术的内涵及操作要点 广告或展示补贴技术的内涵及操作要点 红包奖励和神秘购物者计划的内涵及操作要点 技 能 掌握针对渠道成员销售促进的谋划能力 分析针对渠道成员销售促进的必要性 选择销售促进技术,设计具体销售促进方案 编制针对渠道成员销售促进的费用预算 总评 任务 针对渠道成员的销售促进技能 实践能力拓展 一、针对渠道成员开展销售促进是否适合于所有行业和产品? 1.案例——此一时,彼一时 2.案例分析 3.实践困境讨论 二、针对渠道成员开展销售促进,怎样做才能有效果? 1.案例——都是返利惹的祸 案例——百事可乐对经销商的综合销售促进 2.案例分析 3.实践困境讨论 任务 针对渠道成员的销售促进技能 教学策略研讨 1.在本任务的教学中,可运用哪些教学方法? 2.如何合理组织本任务的课堂教学和实践教学? 中国人民大学出版社 任务三　会员制销售促进 学习评价 内容 评价 (评价分为四个等次,分别为4优秀,3良好,2合格,1不合格,请在下面填入评价分值) 学习目标 评价项目 个人评价 小组评价 教师评价 知 识 认知会员制销售促进的内涵及功能 会员制销售促进的内涵及功能 认知各种会员制销售促进技术 公司会员制销售促进技术 终身会员制销售促进技术 普通会员制销售促进技术 技 能 具备会员制销售促进的谋划和组织实施的能力 设计会员制销售促进方案 编制活动费用预算 活动实施和效果评估 总评 任务三　会员制销售促进 实践能力拓展 一、企业为会员提供哪些服务才更有效? 1.案例——民生银行卡的贵宾享受 2.案例分析 3.实践困境讨论 二、会员制销售促进对非会员是否是一种歧视? 1.案例——SS服装会员的多级别晋升制 2.案例分析 3.实践困境讨论 任务三　会员制销售促进 教学策略研讨 1. 如何有效组织本任务的课堂教学和实践教学? 2. 在本任务的教学中,需要准备哪些资料和教学工具? 模块六　主题销售促进 任务一　开业或店庆销售促进 1 任务二　节日主题销售促进 2 任务一　开业或店庆销售促进 学习目标 掌握以开业或店庆为主题的销售促进技术; 具备开业或店庆销售促进活动的筹划和组织实施的能力。 任务描述 企业借助建店××周年之机开展店庆销售促进活动,一方面在别的企业不开展促销活动时能有效吸引竞争者的顾客和潜在顾客,另一方面通过此活动可以回馈老顾客,增进与老顾客的感情。 任务一　开业或店庆销售促进 情景导入 石家庄DF购物广场在2003年利用成立三周年之机开展销售促进活动,取得了良好效果。假如让你在当地选择一家即将举行开张或建店××周年大典活动的商家,为该商家谋划和组织实施开张或周年店庆销售促进活动,你有什么高招呢? 任务分析 开业或店庆销售促进,实际上就是商家借店铺开张或周年店庆之机,招揽顾客促进销售,就是将销售促进活动与庆祝活动捆绑在一起,让庆祝活动成为销售促进的主题或理由。开业或店庆销售促进的工作流程如图6—1—1所示。 任务一　开业或店庆销售促进 图6—1—1　开业或店庆销售促进的工作流程 任务一　开业或店庆销售促进 一、明确活动目的,确定活动目标 (一)开业销售促进活动的目的和目标 (二)店庆销售促进活动的目的和目标 二、调查研究 三、拟定开业或店庆销售促进活动方案 (一)确定活动日期和持续时间 (二)谋划开业或店庆仪式 (三)设计销售促进方案 (四)策划路演方案 (五)创意媒体广告宣传方案 任务一　开业或店庆销售促进 四、效果预估和编制费用预算 五、成立组织机构 六、做好充分准备 七、活动实施和控制 任务一　开业或店庆销售促进 相关知识 一、公益赞助销售促进 1.公益赞助销售促进的技术内涵 2.公益赞助销售促进的技术要点 二、路演销售促进 1.路演销售促进的技术内涵 2.路演销售促进的技术要点 任务一　开业或店庆销售促进 完成任务 参考“任务情景导入”中石家庄DF购物广场三周年店庆销售促进活动及任务分析,请学生以5人左右为一组,为当地某家店铺的开业或××周年店庆设计一个销售促进方案,具体包括以下内容: (1)活动主题;(2)活动目的和目标;(3)活动持续时间; (4)开业或店庆仪式流程