如何提高自己的业务水平.docVIP

如何提高自己的业务水平 要有积极、乐观的心态： 心态决定一切，只有积极乐观的心态，才能够处事不惊，在逆境中不断的成长。 加强学习： 学习专业的行业知识：比如广告方面的知识，移动电视方面的知识，增加对广告行业了解的深度和广度。 学习专业的销售知识：比如如何与客户沟通，如何提高谈判技巧和谈判能力，如何更好的维护客户。 学习同行业的相关知识：比如报纸方面的知识，电视媒体方面的知识，户外媒体方面的知识。 要国事、家事、天下事事事关心：对这种事情了解得越多，就能够与客户更好的沟通，谈客户喜欢、感兴趣的事情。 不断总结： 在工作过程中，要不断的总结工作情况，发挥自己的优点，有不足之处及时改进，提高自己的业务水平。 向成功人学习经验： 向自己身边的人学习他们的成功经验，比如肖总监，各位大客户经理和大客户开发部的同仁等等。 确定明确的目标： 因为销售是一种持久战，只有明确的目标，才不会半途而废。 深入了解广告行业：了解中国和厦门广告环境与市场，移动电视的发展前景等等 加强合作与沟通： 与公司内部的沟通：加强与上级领导和旁部门的沟通，使工作更加顺利快捷的进行 与客户的沟通：了解客户的公司情况，以及决策人、经办人的各种媒体偏好、媒体计划、媒体预算等等 与同行的沟通：加强与同行之间的沟通，可以了解更多的广告信息。 要有坚持不懈的精神： 很多大客户不是一朝一夕能够合作成功，在与这样的大客户联系的时候就要有坚持不懈的意识和行为，才能在最终与客户合作成功。 田 文 华 2006-6-10