大学生创业实务第10讲实体经营教材教学课件.pptVIP

第10讲 实体经营 实体经营 了解选址的要求 掌握采购的流程 掌握价格确定的程序 理解门店设计的要求 教学目的 与要求 掌握门店促销方案的撰写 实训任务1：选址 客流 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对商铺来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。 商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。 前瞻性 选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 实训任务2：商品采购流程 一、确定需要 采购什么、采购多少、存货、季节、款式、品质。 二、选择供应商 四、跟踪管理 三、采购洽谈 最佳采购地点，选择单个或多个供应商交货、使用 问题处理及改善，现供应商评价，搜寻新的供应商。 何时、何价得到货物，各自权利、义务、运费、包装费。 实训任务3：价格管理 供应商与店铺本身 消费者本身 竞争者 价 格 定价程序 选择定价目标 确定需求 计算成本 分析竞争者价格 选择定价方法 确定商品售价 实训任务4：门店设计与装修 充分体现店铺的特色 便于缩短消费者对店铺的认识过程，节省广告费 提高知名度 吸引顾客进来，方便顾客停留 外观设计与布局，建筑外观，招牌，橱窗 营业现场的布局与设计，装潢，灯光，音响，通道，商品布局 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费 合理有效地利用空间，降