国际贸易理论与实务第6章国际商务谈判教材教学课件.pptVIP

国际贸易理论与实务 (教学课件);第六章 国际商务谈判 ;第一节 国际商务谈判概述 ;第一节 国际商务谈判概述;第二节 国际商务谈判的形式和种类;第三节 谈判的准备 ;一、选择和了解谈判对象;二、分析谈判环境;二、谈判中的语言沟通;三、谈判中的非语言沟通;第五节 商务谈判策略;第六节 进出口谈判与合同签订;一、交易磋商(Business Negotiation) ;（一）询盘(Inquiry) ，又称询价;（二）发盘(Offer) ;; 构成一项有效的发盘的四个条件： ;2. 发盘的有效期 ; 在实际业务中，明确规定发盘有效期的方法主要有：;3. 发盘的撤回和撤销;发盘不可撤销的两种情况：;4. 发盘的失效;（三）还盘(Counter Offer);（四）接受(Acceptance);按《公约》规定，构成有效接受的必备条件： ;;2. 接受生效的时间 ;3. 逾期接受(Late Acceptance);4. 接受的撤回和修改 ;二、进出口合同的签订;（二）合同的形式 ;（三）合同的内容;【复习思考题】;阅读资料