《广告奏效的奥秘》—广告要点检索表.docVIP

广告要点检索表 第一步 “情况分析”检索表 一 、广告委托人分析 股权结构 销售额/市场地位 盈利状况 支付状况 组织架构 营销 广告 销售 技术 财务 相互关系 6、管理流程 营销决策之决策途径 广告传播决策之决策途径 *产品物理性状 *传统广告/非传统广告 *公关关系 *产品概念 跨国小组介入的程度 广告代理公司的交谈伙伴/个人品格 企业策略 增长 *由现有产品推动 *由新产品推动 对营销的态度 对广告的态度 对推销的态度 对公关关系的态度 客户对广告代理的策略 结盟情况 过去与代理公司的关系 *广告代理的数量 *广告代理的时间 *更换广告代理的原因 要求广告代理进行工作的范围 偿付系统 结算系统 排除竞争的范围 企业所有产品的开支总预算 二、品牌分析 1、销售额 ①数量/价值/地位 *与贸易商交易 *贸易商业集团 *与用户交易 *用户集团 ②趋势 2、市场份额 ①细分市场的把握 *数量 *质量 ②数量/价值/地位 *与贸易商交易 *与用户交易 *用户集团 *趋势 3、分销 分销潜力的确定 在重要贸易商集团中的分销 销售组织 架构组织 *流程组织 *押货的可能性/规模/质量 *与贸易商的交易 4、品牌的知名度 5、买家的构成 ①数量 ②质量 6、用户的构成 ①数量 ②质量 7、