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广告职业规划 主讲:庞博 职业规划 选对行业，锁定人生目标！ 乌鸦喝水 有一只乌鸦不好看，但特别聪明，智慧过人。一天，它干完活又累又渴，真想喝水。忽然，它看一只大水罐，满心欢喜。它飞到水罐旁，一看罐里的水不多了，嘴探进去也喝不到，怎么办呢？它使劲地用身体撞水罐，又用翅膀推水罐，想把水罐弄倒，好喝水。可是水罐又大又重，它的力量太小了，弄不倒这罐子。忽然，它急中生智，可以叼些石子放到罐里，石子多了，罐子里的水不就升高了吗？这么想，就这么做了，它不厌其烦地一块一块地用嘴叼石子，功夫不负用功的乌鸦，终于放了很多石子，水上升了，它就喝到了水。它痛痛快快地喝了个够，解了渴。 销售基础 开始篇 形象包装 话术准备 辅助工具 客户分析 可能遇到的问题分析 走进客户 和客户谈什么 企业、产品或新闻中确定主题 依据主题寻找话题 传递给客户购买理由 表达方式 如何寻找客户 客观分析 主动开发 人脉开发 MAN法则 金钱(Money) 权力(Authority) 需要(Need) ABC法则 　　A. Advisor 顾问、专家　　B. Bridge 桥梁　　C. Customer 客戶 异议处理的3F法則 ： Fell 感觉（给对方很好的感觉）； Felt 感受（告訴对方自己过去也有同样的感觉）； Found 发现（结果，我們发现事实是------） 行销4P Product