市场营销管理教材_课件.pptVIP

市场营销控制与管理 ;第一节 市场营销管理概论;营销管理的本质 是需求管理。; 1、分析市场机会(找出对企业营销的有利影响并存在着成功可能性、未被满足的顾客需求) ; 2、选择目标市场(找出企业能为之提供服务的消费群体; 3、制定营销战略(对营销活动所进行的带有全局性和长远性的规划) ; 4、制定营销计划(在合理预算的基础上,针对目标市场的特点,对各种营销要素进行有效设计和恰当组合)。; 5、组织执行和控制 营销工作。 ;三 营销管理任务—需求管理; 需求状况 营销管理类型 营销管理任务 1、负需求 扭转式 扭转需求 2、无需求 刺激式 激发需求 3、潜在需求 开发式 实现需求 4、下降需求 重振式 恢复需求 5、不规则需求 平衡式 调节需求 6、充分需求 维护式 维持需求 7、过量需求 限制式 限制需求 8、有害需求 扼杀式 消灭需求;案例:青岛啤酒开拓广州市场 ;二 营销组织;营销组织的形式;案例:ABB公司的组织结构;三 、营销指挥;;温州小家伙风波;1、简述营销管理 的任务。 2、营销管理有哪 些重要职能? 解释名词: 营销管理 潜在需求; 商业 shāngyè