[管理学]005第五章企业基本竞争战略.pptVIP

第五章 基本竞争战略 本章教学提纲 概述 总成本领先战略 差别化战略 重点集中战略 竞争对手分析 本章教学重点 三种不同竞争战略的概念、优点与缺点 比较分析不同竞争战略的适用条件 竞争对手分析 第一节 概述 第二节 总成本领先战略 第三节 差别化战略 第四节 重点集中战略 第五节 竞争对手分析 竞争对手的分析框架 竞争者的动力何在？ 竞争者正在做什么和可能做什么？ 未来目标 现行战略 竞争者反应的轮廓 竞争对手对竞争反击的概率？ 竞争对手是否满意目前所处的位置？ 竞争对手将有怎样的行动和战略转移？ 竞争对手的脆弱之处何在？ 是什么将激起竞争对手最有效的报复？ 假设 潜在能力 关于于自己和产业的观点 竞争对手的优势和劣势 本章复习思考题 影响基本竞争战略选择的因素有哪些？ 试述企业竞争战略的基本类型及其内在关系。 什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略实践。 什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。 什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。 简述竞争者分析的基本框架。 推荐阅读文献 [美]迈克尔·波特著，陈小悦译：《竞争战略》，北京:华夏出版社,1997。 徐二明著，《企业战略管理》（修订版），第4章第1节，125-134页，中国经济出版社，2002。 刘巨钦 陈应龙：《对波特竞争战略理论的理性反思及其启示》，《科研管理》2004年第9期，35-50页。 战略管理 陈忠卫 主编 本章教学难点 不同的竞争战略在实践中可能遇到的威胁 竞争优势是一切战略的核心。如果一个企业要获取竞争优势，它必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势的问题分别作出选择。 竞争范围 (1)整个市场 (2)细分市场 竞争优势 (1)低成本 (2)产品独特性 三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基本竞争战略：即总成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。 重点集中战略 差别化战略 总成本领先战略 低成本 独特性 竞争优势 竞争范围 广阔的 市场 细分的市场 某一狭窄市场上的低价格或差别性 差异化 低价格 市场营销的重点 选择某一狭窄市场进行有效的成本控制或差别化管理 研发过程 制造过程 形成核心竞争力的关键 在一个狭窄的市场上，提供价格更低的产品或服务，或者差别化的产品或服务 提供给顾客的某种特殊产品或服务 总成本低于同行竞争对手 竞争优势的来源 占领一个狭窄的小市场 整个市场 整个市场 瞄准的目标市场 重点集中战略 差别化战略 总成本领先战略 类型 比较项目 三种基本竞争战略的比较 总成本领先战略 是指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。 有效地提高市场占有率 从供应商获得好处 应对价格竞争的威胁 形成进入障碍 应对替代品的威胁 总成本领先战略的优点 投资较大 容易忽视顾客需求的变化 企业容易忽视技术创新 总成本领先战略的缺点 总成本领先战略的实施条件 先进的生产设备 严格控制一切费用开支 经济规模 较高的市场占有率 企业产品设计强调可制造性，研究开发侧重于生产经营过程创新 采用“传统”的管理风格 总成本领先战略的风险 集中于生产活动的成本而别无他顾 把采购看作一种次要的辅助职能 忽视那些规模小的或间接的活动 没有认清形成总成本领先优势的源泉 缺乏对成本关