[经济学]第四节 进入国际市场的战略.pptVIP

第四节 进入国际市场的战略 出口：国内生产，国外销售 合同经营：许可证合同、国际特许经营、国际战略联盟 外商直接投资 一、出口 间接出口和直接出口 间接出口是指一般企业通过外贸公司或代理公司进行国际贸易，将产品销往国外 注：企业不一定具有自营进出口权，它只提供产品，售后服务等，并不参与销售过程 直接出口指具有自营进出口权的企业利用自身条件与国际买家取得联系，并最终达到共识 2. 间接出口的优点 在企业尚未取得自营进出口权时，利用出口公司的进出口权出口 利用贸易公司的销售渠道和市场经验，迅速打开国际市场 不必增设专门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支 企业可以发挥优势，集中精力搞生产，而不需再学习出口技术等有关的法律问题 3. 间接出口的局限性 企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制 没有国外营销的直接经验，不能迅速掌握国际市场信息 企业往往难以协调市场和生产的关系 4. 适用企业：中小企业出口的起步阶段 二、直接出口 优点 直接参与国际市场竞争 更直接地接触国外顾客，能深入了解国际市场需求动态 独立完成各项出口业务，可增加企业对国外营销的控制权 缺点 企业独立完成各道出品程序，要承担更高的费用，占用更多的资金 需要增加外贸方面的专门人才 脱离外贸公司，需要自己建立国外分销渠道 方式 设立国内出口部 海外销售分公司 出口销售代表 国外经销商和代理商