华夏龙创新红木营销方案.doc

弘扬传统文化精髓 感受中国艺术魅力 “让红木家具走进千万家”—中国当代红木家具艺术创新性 营销策划方案（初稿） 中国红木家具及其文化价值 红木是一个非常“中国”的概念，在树种的分类中，没有一种或者一类的树被称为红木，只有变成家具后，它才能被称为红木，这是一个文化概念。红木家具按工艺可分为传统硬木家具和现代硬木家具。传统硬木家具款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主，制作精湛的深色名贵硬木家具，包括硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。现代硬木家具是指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。 红木家具历经年月的洗炼，逾越时空而连绵至今的古典主义，独具神韵，历久弥新。通过千百年的堆积今后，保存下来的都是最精华的元素，千百次的锻炼，多次求精，每一个细节，每一处装修，每一种样式，都已适可而止，以臻至善。那种悠远和年月堆积的美是一种无法代替的美学规律，任何一种不必要的改进，都是一种弄巧成拙、无厘头的艺术亵渎和损伤。千年以来，让它堆积了一种悠长的前史厚重感和文明纵深感。红木家具庄重、庄严、美丽和高雅的艺术形式，蕴藏着极度震撼的完满，有着令人室息的激烈的美学张力。红木家具精粹高雅，从细微处透露出无与伦比的艺术魅力。红木家具的实质是传统的，东方的，红木家具能对华夏千年的家居文明进行最完满的诠释。明清两代红木家私,代表着空前绝后的鼎盛水平，从某个视点上来说，明清古典红木家私积累了其时最高端文明、艺术、技术水准，包含淳厚的文明底蕴和古奥的艺术内在。 “一木一器，一器一形。”每件红木家具皆不相同，各具特色。近年来，材质珍贵、独具匠心且经久耐用的红木家具愈发受到人们的喜爱，在某种程度上，已成为使用者品位、修养的一种标志。然则，一如浮躁的世风，在许多购买红木家具的人群中，部分人沉迷于红木家具的细枝末节，盲目追求木材的珍贵、稀罕，片面地追求红木家具的投资价值，忘却了红木家具本身带给我们的使用的愉悦、文化的感悟和精神的宁静。现在，是时候回归本源，细细品味红木家具的“型、艺、材、韵、神”，享受红木家具优美的造型、悠远的文化和恬淡的意境。 中国红木家具市场状况 1、福建仙游为主的仙作红木家具，有红木企业5000多家，应该称得上中国最大的红木集中基地，产值6年间增长35倍，以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有，销售网络遍布全国各地，以北方为主，北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链，小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。 2、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有300多百家红木企业，生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主，销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延10多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。 3、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场，主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格较低，做工不好。 4、红木家具行业进入升级转型期。红木家具行业的整体行情低迷，从行业内部来看， 2013年，由于新修订的《CITES》公约的出台，老挝大红酸枝等材料受到贸易限制，一纸禁令催发了恐慌性的抢购潮。看似供销两旺的行情，实际上并不是市场有序发展的结果，而是突发状况带动的恐慌性、投机性、跟风性消费，它透支了市场的购买力。木材价格的回落反馈到家具销售市场，消费者持币待购，家具降价加深了“买涨不买跌”的消费心理，形成恶性循环，就造成了“旺季不旺”的现象； 红木家具走进千万家的困境 由于缺乏专业约束，红木家具行业良莠不齐，一些红木企业鱼目混珠、以次充好，让消费者很难做出正确选择； 由于红木家具制作工艺的断代，一些红木企业没有足够技术实力，因而粗制滥造、抄袭成风，影响行业健康发展； 原材危机，红木原材生长期和成材周期非常漫长，对于几代人来说都是不可再生资源，目前国内的传统红木用材如黄花梨、酸枝基本已被开发殆尽，原料十分稀缺。加上近年来，东南亚各国严控木材出口，只有少量的木料补充，市场货源紧张，这就从根本上决定了红木的家具价格昂贵，难以走进寻常百姓家； 雕刻工艺或将失传，雕刻艺术的后继乏人，也是红木家具价格不断升值的决定因素，目前优秀的雕工十分稀缺，有的师傅也已经是40至50岁，30岁以下有技术的工人已经屈指可数。行业有句古话叫做‘三年出徒，五年成师’，很少有年轻人有耐性，数年之后，红木雕刻工艺将有可能失传，手工制作的红木家具有可能成为绝品，这也阻止了红木家具走进千家万户； 红木情怀和红木家具的文化底蕴呈现出“两极分化”。对于拥有红木情怀，懂得红木家具文化的