米米儿童用品市场细分.docVIP

米米儿童用品连锁店 市场细分 根据之前的市场环境分析，米米儿童用品连锁店所面向的是0～12岁儿童，对于整一个市场的规划是需要比较详细的计划的。以下需要通过从连锁店的市场的定位再做详细的规划： 一． 目标市场 1.现在二三级城市乡镇较低廉的房价打开“品牌”战，利用省下在一级城市高店面资金的节省来打响自己的品牌，做足够的广告宣传，在普遍的消费者中达到一个良好的口碑和充足的信誉。二三级城市的所向人群：0～12岁孩童的父母。 2. 二三级城乡的父母收入也属于中下层，但是对于自己孩子从0岁到12岁这个黄金的成长阶段的营养、心智健康的看重也随着我们中国经济的进步在不断提升，所以还是舍得为自己的孩子话费足够多的钱去培养，去投资。相比于一级城市，由于消费观念的高端，那些有钱的父母相对于比较依赖国外的知名品牌的采购，事业的繁忙与控制欲，也让那些父母给小孩的自主选择空间不大，抑或太大而导致的放纵，所以市场的开发并没有很好地前景。 二． 市场细分 市场细分的概念：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。 地理变数：米米连锁首先应该是在广东省扎根，所谓的“一年如春”的南方地区，气候变化差异并没有北方那么明显，春夏秋冬的转换都是属于比较温和和正常的，所以再服装的设计和订购方面也是比较容易掌握的。然而面对的二三级地区的一个较困难的问题是，要根据城镇的大小分配合适的进货、储货、销售量，都是一个未知数。 据调查，广州的人口是784.14万人，GDP总量是0.82万亿人名币，人均GDP水平是8.12万人民币；深圳的人口是228.07万人，GDP总量是078万亿人名币，人均GDP水平是8.98万人民币。 综上所述，在广东地区，作为省会级别的城市GDP值是比较高的，，深圳是其中的二级城市的特别代表，GDP数值也是属于高涨的。在广东，二三级城市大概包括东莞、佛山、中山、韶关、惠州、汕头等具有代表新的二三级城市，都是靠着GDP总值占的市场份额的一些较有优势的地域，所以我儿童服装连锁店的开拓也是有比较好的愿景。 人口变数： 2.1 由于中国生育政策的不断改变，优生优育基本国策：婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出知名品牌。所以少年儿童的是呈现一个上升趋势，所以变数是在的，而且是对我企业有很大利润空间的一个变数。 2.2 周期性、复制性的购买行为的影响，对儿童用品的销售是很好的一个行为。作为品牌的打响，购买者的依赖心理、真确消费的口碑宣传无疑成为一个企业的无形资产，可以很好的利用这项功能。 2.3 关于二三级城市人员的收入问题在“二.1，”中有涉及到的GDP的问题，有足够的数据说明这些城市的人民收入也是比较中层的，还是比较舍得为小孩消费的；在教育程度上也是有大的进步，在我国实行的城乡义务教育机制以来，那些成人的受教育程度也直接影响到他们教育下一代，并且是为下一代营造健康的童年都是很重要的。 心里变数： 3.1 二三级城市市场的拓展，与中国不断进步的经济有关。经济在进步，儿童的年龄段对比的心智成熟率也是一年年上升的，小孩子们与时俱进且追求新鲜事物的心理总是不变的。对我们儿童玩具系列的更新也是有挑战性的。 3.2 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模范能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得关注的是儿童并不用有消费的决定权，特别是12岁一下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 3.3 我们在打通二三级城市起先已经做了充足的准备，对很多信息都有所了解，在一开始的时候，我们就说明我们的目标是“一级城市”的进攻，所以我们打出来的品牌效就能为我们做很好的宣传，消费者跟风的心理也是能为我品牌做免费广告的好成果。 3.4 面对小孩那么多天真活泼的孩童，本身他们就是一群比较特殊的消费群体，若要站在销售者的角度，我们可以哄小孩夸小孩去买哪一件对他“有益”又好玩的各类商品。 购买行为： 对于米米连锁来说，婴儿用品市场广阔。奶粉、婴儿衣、婴儿床、婴儿车等等系列的从吃到用的各种用品，都是对于孕妇、“新”妈妈都是一些必