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国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 国际商务英语模拟实训 Unit Three Inquiry Offer 《国际商务英语模拟实训》 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK MODEL PRACTICE 【BUSINESS SITUATION】 Kim’s Home Center Inc. has received the email sent by Guangdong Kaili Trading Co., Ltd. and has consulted the information about the products on the internet. Now Alfred White, Chief Buyer of Kim’s Home Center Inc. is making an inquiry, and Mike Du, Sales Manager, is giving a reply. 【背景提示】买方收到促销函之后查阅的网上资料并向卖方发出询盘，卖方给予答复。 BUSINESS TIPS 1. 一般询盘与回复 对于客户的一般询盘，即只是对产品感兴趣，但并未告知具体货号。当该客户要求卖方报价，也只是对价格进行比较。因此，卖方在回复时通常会寄出产品目录，而不会给价格表，更不会寄样品。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 1. 一般询盘与回复 当卖方发出产品目录，或买方在网页上查阅了产品目录后，若有意购买，就会向卖方发出具体询盘。告知具体货号、询问或指定交货期和付款方式、指定价格术语来要求卖方报价。有时还会要求卖方寄出指定的样品。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 2. 具体询盘与回复 BUSINESS TIPS 1. 一般询盘与回复 卖方收到买方的具体询盘后，一般会按要求进行报价，并寄出样品，其费用通常由买方支付。报盘通常分实盘与虚盘，对于市场价格波动频繁的产品通常会报虚盘，或有效期短的实盘。完整的询盘与报盘内容通常包括：商品名称、货号、单价、交货期、付款方式、包装、保险（CIF）等。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 2. 具体询盘与回复 BUSINESS TIPS 1. 一般询盘与回复 有时老客户直接下订单，或是指定产品价格、或是按原来的价格表中的价格。若卖方认为价格合理，可以接受，签订合同；若卖方认为所指定的价格太低，可进行还盘，说明缘由，提出一个合理的价格；若原价格有变动，则应给予说明，并寄出最新价格表。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK 2. 具体询盘与回复 3. 订单与回复 BUSINESS TIPS EMERGENCY PRECAUTION 外贸术语默认概念 在外贸术语中，如：$，L/C等，在未说明的情况下，$ 默认是US$，即美元；L/C, sight L/C, 或L/C at sight默认为 irrevocable Letter of credit payable by draft at sight，即不可撤消的信用证凭即期汇票支付。为防止理解有误，通常要求写全称，尤其是在合同、信用证、单据等中更是如此。 另外，在合同中，如果未规定是否允许转船、是否允许分批装运，一般默认是允许转船、不允许分批装运。 Model Practice Business Tips Pattern Useful Sentences Emergency Precaution Exercises BACK PATTERNS USEFUL SENTENCES 确认收到来函 1. We thank you for your letter dated/of August