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辽宁机电职业技术学院 《营销实训》 实训报告 班 级 姓 名 实训地点 指导教师 年 月 日 一、实训目的 营销实训以学院实训超市为载体,是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。 （一）对所学课程知识进行科学有效地整合 本次实训活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养，通过课程实训： 1、建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念； 2、通过实训，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念； 3、通过实训，了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心、责任感； 4、通过实训，巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。 （二）实现“几个结合”，正确理解后续课程 1、实现单一知识与系统知识的结合； 2、实现基础知识与专业知识的结合； 3、实现理论知识与实践知识的结合； 4、实现个人知识与团队知识的结合。 通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。 （三）培养良好的工作作风 通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。 二、实训准备 1.商品 2.计算机 3.促销物资 三、实训要求 1.实训理论部分由教师讲解，学生实际练习； 2.学生自己通过实践训练巩固知识； 3.重点考核学生的实践能力。 四、实训内容 （一）自我介绍 也许我上辈子是鱼摇着尾巴在海面上迎接每天的朝阳；也许我上辈子是鱼摇着尾巴挣扎在案板之上抗拒命运；但我知道现在的我和以前一样每天积极努力向上的生活。我相信我的双手能改变我的世界。 我在网站招聘中看到贵公司的招聘信息，我相信我能胜任推销专员这份工作。我在学校专业是电子商务（运营方向）。对推销有着自己的理解。推销是营销的一种手段，通过这种手段让消费者对不熟悉的产品深入的了解，对产品产生信任度、依赖度、忠诚度。从而增加企业的销售额，这样的推销是成功的。贵公司未来的发展前景我也十分看好。 我也许不是所有面试中最优秀的，但我一定是最努力勤奋的，我有信心胜任这份工作，希望各位领导给我一个展示自己的机会，我不会让各位失望的。谢谢大家。 五、实训心得 2012年9月3日开始的实训，进行了为期4天的理论实训，老师引导我们分别进行了自我介绍培训，调查问卷设计，以及理货记录的培训。 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要全方面地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。实训也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了竞争对手是怎样与客户交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实训期间，我从末出现无故缺勤。我认真听取学姐的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。 回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。 指导教师评语： 实训报告成绩： 指导教师(签字)：