【2018年最新整理】湖北润滑油市场走访报告.docVIP

市 场 走 访 报 告 走 访 人：王美荣、吴雄、代永旭、梁文兵、韦家豪 走 访 时 间：2014.7.23—2014.8.22 走访调查方式：问卷式访问调查 报 告 人：王美荣 报 告 时 间：2014.8.25  一、走访目的 2 1、公司要求 2 2、个人目的 2 二、市场背景 2 三、 竞争分析 3 1、 品牌 3 2、 价格 4 3、 促销 4 4、 销售渠道 4 四、 线路分配 5 五、 走访内容 5 1、湖北整体情况 5 1.2、品牌市场占有情况 6 1.3、走访地区客户与玉柴润滑油的合作态度情况如下（图3）： 7 1.4、在这没有合作的中还隐藏这很多玉柴的老客户 7 1.5、店招 8 1.6、促销品 8 1.7、金牌技师情况 9 2、小组情况简析 10 2.1、黄冈区域 10 2.2、黄石、鄂州、十堰区域 10 2.3、襄樊地区 11 2.4、随州、天门、潜江、仙桃 12 六、终端对玉柴问题反映及解决方案 12 1、简单4P分析 12 1.1、产品 12 1.2、价格 13 1.3、渠道 13 1.4、促销 14 2、 开发新的经销商 15 3、 情感营销 15 4、 广告 16 1.1、电视广告：